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Author: Fouad Sabry Publisher: One Billion Knowledgeable ISBN: Category : Business & Economics Languages : fr Pages : 406
Book Description
Qu'est-ce que les stratégies de tarification Lorsqu'il s'agit de vendre un produit ou un service, une entreprise dispose d'un certain nombre de techniques de tarification différentes. Les hauts dirigeants d'une entreprise doivent d'abord évaluer la position des prix de l'entreprise, le segment de tarification, les capacités de tarification et la stratégie de réaction en matière de prix de la concurrence avant de pouvoir choisir quelle stratégie de tarification sera la plus bénéfique pour l'entreprise. Les stratégies et tactiques de tarification varient non seulement d'une entreprise à l'autre, mais aussi d'une nation à l'autre, d'une culture à l'autre, d'une industrie à l'autre et au fil du temps, en raison de la maturation des industries et les marchés ainsi que les conditions économiques plus larges. Comment vous en bénéficierez (I) Informations et validations sur les sujets suivants : Chapitre 1 : Stratégies de tarification Chapitre 2 : Monopole Chapitre 3 : Discrimination par les prix Chapitre 4 : Regroupement de produits Chapitre 5 : Tarification Chapitre 6 : Différenciation des produits Chapitre 7 : Analyse des cinq forces de Porter Chapitre 8 : Écrémage des prix Chapitre 9 : Tarification au prix de revient Chapitre 10 : Stratégies génériques de Porter Chapitre 11 : Barrières à l'entrée Chapitre 12 : Gestion du rendement Chapitre 13 : Concurrence hors prix Chapitre 14 : Rabais (marketing) Chapitre 15 : Tarification dynamique Chapitre 16 : Tarification basée sur la valeur Chapitre 17 : Canal marketing Chapitre 18 : Tarification premium Chapitre 19 : Payez ce que vous voulez Chapitre 20 : Coût client Chapitre 21 : Types de commerce électronique (II) Répondre aux principales questions du public sur les stratégies de tarification. (III) Exemples concrets d'utilisation des stratégies de tarification. dans de nombreux domaines. À qui s'adresse ce livre Professionnels, étudiants du premier cycle et des cycles supérieurs, passionnés, amateurs et ceux qui souhaitent aller au-delà des connaissances de base ou des informations pour tout type de stratégies de tarification.
Author: Fouad Sabry Publisher: One Billion Knowledgeable ISBN: Category : Business & Economics Languages : fr Pages : 406
Book Description
Qu'est-ce que les stratégies de tarification Lorsqu'il s'agit de vendre un produit ou un service, une entreprise dispose d'un certain nombre de techniques de tarification différentes. Les hauts dirigeants d'une entreprise doivent d'abord évaluer la position des prix de l'entreprise, le segment de tarification, les capacités de tarification et la stratégie de réaction en matière de prix de la concurrence avant de pouvoir choisir quelle stratégie de tarification sera la plus bénéfique pour l'entreprise. Les stratégies et tactiques de tarification varient non seulement d'une entreprise à l'autre, mais aussi d'une nation à l'autre, d'une culture à l'autre, d'une industrie à l'autre et au fil du temps, en raison de la maturation des industries et les marchés ainsi que les conditions économiques plus larges. Comment vous en bénéficierez (I) Informations et validations sur les sujets suivants : Chapitre 1 : Stratégies de tarification Chapitre 2 : Monopole Chapitre 3 : Discrimination par les prix Chapitre 4 : Regroupement de produits Chapitre 5 : Tarification Chapitre 6 : Différenciation des produits Chapitre 7 : Analyse des cinq forces de Porter Chapitre 8 : Écrémage des prix Chapitre 9 : Tarification au prix de revient Chapitre 10 : Stratégies génériques de Porter Chapitre 11 : Barrières à l'entrée Chapitre 12 : Gestion du rendement Chapitre 13 : Concurrence hors prix Chapitre 14 : Rabais (marketing) Chapitre 15 : Tarification dynamique Chapitre 16 : Tarification basée sur la valeur Chapitre 17 : Canal marketing Chapitre 18 : Tarification premium Chapitre 19 : Payez ce que vous voulez Chapitre 20 : Coût client Chapitre 21 : Types de commerce électronique (II) Répondre aux principales questions du public sur les stratégies de tarification. (III) Exemples concrets d'utilisation des stratégies de tarification. dans de nombreux domaines. À qui s'adresse ce livre Professionnels, étudiants du premier cycle et des cycles supérieurs, passionnés, amateurs et ceux qui souhaitent aller au-delà des connaissances de base ou des informations pour tout type de stratégies de tarification.
Author: Hermann Simon Publisher: Dunod ISBN: 2100569864 Category : Business & Economics Languages : fr Pages : 304
Book Description
Domaine clé du marketing, le prix constitue un élément déterminant pour accroître les profits. Pourtant, c'est un facteur souvent négligé, laissé à la détermination de la concurrence, du marché ou des coûts de production. Cet ouvrage décrit l'ensemble des stratégies de prix et les outils pour les piloter. Cette nouvelle édition, enrichie de nouveaux exemples, de témoignages et de cas réels, introduit de nouveaux thèmes comme la problématique tarif/prix net, les guerres de prix et la valeur.
Author: Fouad Sabry Publisher: One Billion Knowledgeable ISBN: Category : Business & Economics Languages : fr Pages : 462
Book Description
Qu'est-ce que l'écrémage des prix L'écrémage des prix est une stratégie de fixation des prix qu'une entreprise peut utiliser lors du lancement d'un produit ou d'un service pour la première fois. En suivant cette méthode d'écrémage des prix et en capturant le profit supplémentaire, une entreprise est en mesure de récupérer plus rapidement ses coûts irrécupérables et de profiter d'un prix plus élevé sur le marché avant qu'une nouvelle concurrence n'entre et ne fasse baisser le prix du marché. C'est devenu une pratique relativement courante pour les gestionnaires de marchés nouveaux et en croissance, introduisant des prix élevés et les baissant au fil du temps. Comment vous en bénéficierez ( I) Aperçus et validations sur les sujets suivants : Chapitre 1 : Écrémage des prix Chapitre 2 : Monopole Chapitre 3 : Concurrence monopolistique Chapitre 4 : Marketing Chapitre 5 : Discrimination par les prix Chapitre 6 : Élasticité (économie) Chapitre 7 : Élasticité croisée de la demande Chapitre 8 : Tarification Chapitre 9 : Segmentation du marché Chapitre 10 : Tarification de pénétration Chapitre 11 : Bien de substitution Chapitre 12 : Pénétration du marché Chapitre 13 : Pouvoir de marché Chapitre 14 : Concurrence hors prix Chapitre 15 : Stratégies de tarification Chapitre 16 : Demande Chapitre 17 : Marché biface Chapitre 18 : Tarif en deux parties Chapitre 19 : Tarification premium Chapitre 20 : Marché cible Chapitre 21 : Coût client (II) Répondre aux principales questions du public sur l'écrémage des prix. (III) Monde réel exemples d'utilisation de l'écrémage des prix dans de nombreux domaines. À qui s'adresse ce livre Professionnels, étudiants de premier cycle et des cycles supérieurs, passionnés, amateurs et ceux qui souhaitent aller au-delà des connaissances ou des informations de base pour tout type d'écrémage des prix.
Author: Publisher: Editions Bréal ISBN: 2749521025 Category : Languages : en Pages : 387
Author: Hermann Simon Publisher: ISBN: 9782100047208 Category : Marketing Languages : fr Pages : 361
Book Description
Le prix est par excellence le moteur du résultat. Pourtant, c'est un facteur souvent négligé, fixé sans grande rigueur par rapport à la concurrence, au marché ou aux coûts de production. Avec Internet, le e-commerce, la mondialisation et l'Euro, le prix se trouve propulsé au centre d'une réflexion stratégique que doivent mener toutes les sociétés qui veulent rester compétitives. Dans ce livre, illustré de nombreux exemples, les auteurs, consultants spécialisés en stratégie prix, fournissent des éléments concrets et applicables à une politique produit intégrant les meilleures techniques de détermination du prix. Ils exposent : • Les méthodes de fixation d'un prix : la mesure de la valeur perçue, la mesure des effets du prix sur la demande, le positionnement concurrentiel, le prix unique. • La différenciation de prix selon la segmentation du marché, les structures de prix non linéaires, les offres groupées, les prix de groupe, le prix d'une gamme de produits, l'intégration du temps et le corridor de prix. • Les bouleversements introduits par Internet et l'utilisation des systèmes d'aide à la décision pour la mise en œuvre d'une politique de prix. Ce livre s'adresse aux directeurs généraux, aux directeurs marketing mais aussi aux directeurs financiers et aux contrôleurs de gestion. A toux ceux qui ont la charge de résoudre les problèmes liés au prix, il entend fournir une base de connaissances solide et des recommandations pratiques pour utiliser un levier de rentabilité jusqu'ici largement sous-exploité.
Author: Omar Mohout Publisher: Die Keure Publishing ISBN: 9048624495 Category : Business & Economics Languages : en Pages : 378
Book Description
Pricing is hard as it determines your market position, whether your customers buy from you and whether you can provide the level of service required by those customers Lean Pricing is a practical toolkit that will positively influence your pricing strategy, revealing insights in the different pricing methods and tactics used by successful companies. You will discover a great number of case studies where these methods are successfully applied which will help you set-up or optimize your current pricing strategy. This book will answer the following key questions: • What price can you ask? • What pricing strategy will you adopt? • Whether you launched a startup or work for a big tech company is not important. As long as you believe that pricing plays a key role in your success, this book will provide the guidance, insights and inspiration you need. Lean Pricing is part of the Lean series, a series of books tackling the challenges that technology entrepreneurs and companies are facing. A must-have for startups ! EXCERPT The aim of this book is to provide insights in the different pricing methods, strategies and tactics to set pricing, as well as plenty of case studies where these methods are successfully applied. This is not a book for people that are looking for complex economic theories around price setting. It is rather a no-nonsense, ready-to-apply comprehensive guide for creating and reviewing your pricing strategy that will serve as a work of reference for a long time to come. ABOUT THE AUTHOR Omar Mohout is a Growth Engineer. He is an expert in building repeatable, scalable customer acquisition engines for born-on-the-web companies. Omar is an entrepreneur that turned startup advisor & mentor.
Author: Richard Rumelt Publisher: Currency ISBN: 0307886239 Category : Business & Economics Languages : en Pages : 338
Book Description
Good Strategy/Bad Strategy clarifies the muddled thinking underlying too many strategies and provides a clear way to create and implement a powerful action-oriented strategy for the real world. Developing and implementing a strategy is the central task of a leader. A good strategy is a specific and coherent response to—and approach for—overcoming the obstacles to progress. A good strategy works by harnessing and applying power where it will have the greatest effect. Yet, Rumelt shows that there has been a growing and unfortunate tendency to equate Mom-and-apple-pie values, fluffy packages of buzzwords, motivational slogans, and financial goals with “strategy.” In Good Strategy/Bad Strategy, he debunks these elements of “bad strategy” and awakens an understanding of the power of a “good strategy.” He introduces nine sources of power—ranging from using leverage to effectively focusing on growth—that are eye-opening yet pragmatic tools that can easily be put to work on Monday morning, and uses fascinating examples from business, nonprofit, and military affairs to bring its original and pragmatic ideas to life. The detailed examples range from Apple to General Motors, from the two Iraq wars to Afghanistan, from a small local market to Wal-Mart, from Nvidia to Silicon Graphics, from the Getty Trust to the Los Angeles Unified School District, from Cisco Systems to Paccar, and from Global Crossing to the 2007–08 financial crisis. Reflecting an astonishing grasp and integration of economics, finance, technology, history, and the brilliance and foibles of the human character, Good Strategy/Bad Strategy stems from Rumelt’s decades of digging beyond the superficial to address hard questions with honesty and integrity.
Author: Hermann Simon Publisher: ISBN: 9782100494446 Category : Languages : fr Pages : 387
Book Description
Le prix est un formidable levier pour augmenter la rentabilité. Pourtant, il est souvent négligé, fixé uniquement à partir de la concurrence ou des coûts, en ignorant les gisements de valeur liés à une meilleure méthodologie et connaissance des clients. En s'appuyant sur de nombreux exemples, les auteurs fournissent des éléments concrets et applicables pour intégrer à une politique marketing les meilleures techniques de détermination du prix. Ils traitent : d'une part, les fondamentaux avec le rôle du prix dans le positionnement, l'élasticité-prix, la mesure de la valeur perçue... d'autre part, les techniques avancées de différenciation de prix par segment de marché comme les offres groupées, les structures non linéaires ou le pricing international. Cette deuxième édition, actualisée et enrichie de trois nouveaux chapitres sur les remises, les outils d'aide à la décision et les processus de prix, entend fournir une base de connaissances solide et des recommandations pratiques pour optimiser la rentabilité. Elle s'adresse en particulier aux directeurs généraux, aux directeurs marketing, aux directeurs financiers et aux contrôleurs de gestion.
Author: Fouad Sabry
Author: Fouad Sabry
Author: Hermann Simon
Author: Fouad Sabry
Author: 
Author: Hermann Simon
Author: Omar Mohout
Author: 
Author: Gwenola Glandy
Author: Richard Rumelt
Author: Hermann Simon