La Stratégie de la programmation neurolinguistique dans l'entreprise et ses tactiques PDF Download
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Author: Patrick Sary Publisher: FeniXX ISBN: 2725672082 Category : Psychology Languages : fr Pages : 273
Book Description
En premier lieu, les ouvrages qui la composent ne se réduisent ni au simple catalogue de conseils pratiques, ni à l'exposé aride d'une approche théorique. À partir d'une stratégie générale, présentée dans son principe et sa cohérence, diverses tactiques appropriées sont proposées, afin d'être mises en œuvre dans le cadre professionnel ; en second lieu, son but est de mettre à la disposition de tout un chacun, les outils jusqu'à présent réservés à quelques spécialistes de la communication, et de la gestion des ressources humaines. Les Éditions Retz, dont la compétence dans ces domaines est largement reconnue, ont fait appel à des auteurs qui possèdent, outre de grandes qualités de professionnels, une capacité réelle à transmettre, avec clarté, leur savoir-faire. La programmation neuro-linguistique nous fait découvrir comment l'être humain se programme, au niveau de son cerveau et de son langage. Née de la recherche sur l'excellence, la P.N.L. offre un ensemble de techniques, et d'outils de connaissance et de communication, particulièrement adaptés à l'entreprise. Une présentation générale de la méthode, jusque dans ses développements les plus actuels, permet d'appréhender la richesse de son contenu. Puis, selon la vocation de cette collection, le présent ouvrage fournit la stratégie et les tactiques permettant une mise en pratique efficace en milieu professionnel.
Author: Patrick Sary Publisher: FeniXX ISBN: 2725672082 Category : Psychology Languages : fr Pages : 273
Book Description
En premier lieu, les ouvrages qui la composent ne se réduisent ni au simple catalogue de conseils pratiques, ni à l'exposé aride d'une approche théorique. À partir d'une stratégie générale, présentée dans son principe et sa cohérence, diverses tactiques appropriées sont proposées, afin d'être mises en œuvre dans le cadre professionnel ; en second lieu, son but est de mettre à la disposition de tout un chacun, les outils jusqu'à présent réservés à quelques spécialistes de la communication, et de la gestion des ressources humaines. Les Éditions Retz, dont la compétence dans ces domaines est largement reconnue, ont fait appel à des auteurs qui possèdent, outre de grandes qualités de professionnels, une capacité réelle à transmettre, avec clarté, leur savoir-faire. La programmation neuro-linguistique nous fait découvrir comment l'être humain se programme, au niveau de son cerveau et de son langage. Née de la recherche sur l'excellence, la P.N.L. offre un ensemble de techniques, et d'outils de connaissance et de communication, particulièrement adaptés à l'entreprise. Une présentation générale de la méthode, jusque dans ses développements les plus actuels, permet d'appréhender la richesse de son contenu. Puis, selon la vocation de cette collection, le présent ouvrage fournit la stratégie et les tactiques permettant une mise en pratique efficace en milieu professionnel.
Author: Peter Punin Publisher: Jeunes Editions/studyrama ISBN: 9782844728999 Category : Languages : fr Pages : 166
Book Description
L'entreprise attache autant d'importance à nos qualités relationnelles qu'à nos compétences techniques. La PNL répond à cette exigence en matière de communication. Le présent ouvrage vise à sensibiliser le lecteur dans son travail sur lui-même et ce par une démarche originale s'inscrivant dans une double dimension, à la fois cognitive et affective. Il a été conçu comme le complément d'un autre titre paru dans la même collection : L'analyse transactionnelle dans l'entreprise.
Author: Gérard Douat Publisher: FeniXX ISBN: 2402055391 Category : Social Science Languages : fr Pages : 198
Book Description
Êtes-vous plutôt du genre visuel, auditif ou kinesthésique ? Pour le savoir, la PNL (Programmation neurolinguistique) propose une technique visant à comprendre notre propre fonctionnement pour adapter notre comportement à l’interlocuteur dans les situations d’échange et de dialogue verbal ou corporel. « La PNL est une éducation du cerveau », a pu dire Richard Bandler, l’un des fondateurs, avec John Grindler, de cette technique très performante, aujourd’hui présente dans tous les métiers de communication : les métiers d’aide ou d’assistance, ceux du commerce ou de l’éducation, et plus largement dans le monde de l’entreprise. Dans cet ouvrage didactique, l’auteur vous présente : les trois grands principes de la PNL : – la conscience ne nous livre pas toute la réalité, – la disparité entre l’être et le paraître, – nous possédons certainement plus de ressources que nous ne pensons ; la technique proprement dite, pour améliorer nos perceptions, réaliser nos aspirations sans altérer notre personnalité ; enfin des éléments de caractérologie permettant de déceler les aptitudes ou les traits de caractère de chacun. Vous saurez ainsi distinguer un ENAP (nerveux cérébral) d’un ENAS (sentimental) ou d’un EAP (colérique et exubérant)... Enrichi d’un lexique et de nombreux exercices pratiques, cet ouvrage est une véritable initiation au monde et au vocabulaire de la PNL, que chacun pourra commencer à pratiquer dans sa vie privée comme professionnelle.
Author: Peter Punin Publisher: ISBN: 9782759008810 Category : Languages : fr Pages : 142
Book Description
L’entreprise attache autant d’importance à nos qualités relationnelles qu’à nos compétences techniques. La programmation neurolinguistique (PNL) répond à cette exigence en matière de communication. Le présent ouvrage vise à sensibiliser le lecteur dans son travail sur lui-même et ce par une démarche originale s’inscrivant dans une double dimension, à la fois cognitive et affective. Vous pourrez compléter cette lecture par celle d’un autre titre paru dans la même collection : l’analyse transactionnelle.
Author: Robert Mercier Publisher: ISBN: Category : Languages : fr Pages : 202
Book Description
Vous êtes sur le point d''apprendre à influer sur les choix de ceux qui vous entourent... Mais d''abord, imaginez que vous devez persuader quelqu''un de faire quelque chose, peu importe quoi. Ça pourrait être de vous donner un poste. Ça pourrait être de vous donner une promotion. Ça pourrait être de dîner avec vous. Et si vous saviez exactement ce qui motive ou amène l''autre à se comporter de cette manière ? En d''autres mots, que se passerait-il si vous pouviez vite connaître ses pensées, ses convictions et, surtout, son processus de décision ? Mieux encore, si vous saviez exactement, fort de ces informations, comment le convaincre de dire "oui" ? Eh bien... c''est précisément ce que vous propose le manuel de PNL de Robert Mercier, une référence dans le domaine de la persuasion en France. C''est un peu une boîte à outils pour persuader l''esprit humain qui serait toujours à votre disposition. Ces techniques sont applicables dans le développement personnel, la vente, les relations, la prise de parole en public, et même dans vos relations avec vos enfants grâce aux principes et aux outils fondamentaux de la Programmation Neuro Linguistique... Ce guide se concentre uniquement sur les aspects de la PNL qui font vraiment la différence, ceux qui donnent des résultats concrets dans la vie réelle. Vous apprendrez, entre autres : Comment gérer vos émotions grâce à des méthodologies innovantes, vous comprendre vous-même et comprendre votre interlocuteur, et vous servir du langage comme un puissant outil de persuasion pour atteindre vos objectifs dans tous les domaines. Comment vous comporter en "guide" pour amener l''autre vers de nouvelles façons de raisonner, vers de nouveaux points de vue, en prenant en compte d''autres plans que le vôtre, grâce à la relation de confiance et de compréhension que vous aurez réussi à établir. Comment augmenter significativement votre capacité à vous affirmer et à toujours obtenir ce que vous voulez, sur le plan professionnel ou privé. Comment devenir quelqu''un d''incroyablement populaire dont tout le monde aimerait s''entourer. Comment comprendre et analyser ceux qui vous entourent et établir de profondes relations interpersonnelles (vous découvrirez également comment interpréter les micro-signaux, afin de toujours savoir quoi faire). Comment faire une critique constructive pour vous concentrer sur les axes d''amélioration (ainsi, vous ne heurterez pas l''ego de l''autre personne et atteindrez facilement votre objectif). Comment gérer les objections pendant une vente, notamment lorsque le client n''a pas aimé quelque chose que vous avez dit ou s''il a manqué un détail important. Comment faire preuve d''empathie et rassurer le client pour lever les barrières qui vous séparent grâce à la stratégie de la "caresse". En résumé, vous verrez comment convaincre les autres de vous dire oui sans hausser la voix ni user de flatterie. Ce que vous allez découvrir n''a rien à voir avec les méthodes du même genre, vous saurez au contraire comment persuader au travail, en famille ou en amour avec des stratégies précises et reproductibles. Ce qui ressemble au savoir-faire d''un mentaliste pourrait bientôt intégrer le répertoire de vos compétences. Qu''est-ce qui changerait pour vous si vous l''aviez à disposition à tout moment ? Êtes-vous prêt à améliorer votre communication, votre leadership, vos relations et votre estime de soi dès maintenant ? Choisissez le format que vous préférez (ebook Kindle, Broché ou Livre audio) et commandez votre exemplaire dès maintenant !
Author: Michaela Wolf Publisher: John Benjamins Publishing ISBN: 9789027216823 Category : Language Arts & Disciplines Languages : en Pages : 246
Book Description
The view of translation as a socially regulated activity has opened up a broad field of research in the last few years. This volume deals with central questions of the new domain and aims to contribute to the conceptualisation of a general sociology of translation. Interdisciplinary in approach, it discusses the role of major representatives of sociology like Pierre Bourdieu, Bruno Latour, Bernard Lahire, Anthony Giddens or Niklas Luhmann in establishing a theoretical framework for a sociology of translation. Drawing on methodologies from sociology and integrating them into translation studies, the book questions some of the established categories in this discipline and calls for a redefinition of long-assumed principles. The contributions show the social involvement of translation in various fields and focus especially on the translator s position in an emerging sociology of translation, Bourdieu s influence in conceptualising this new sub-discipline, methodological questions and a sociologically oriented meta-discussion of translation studies.
Author: Pierre Bourdieu Publisher: Polity ISBN: 0745646956 Category : History Languages : en Pages : 398
Book Description
In the late 1950s, like tens of thousands of young men of his generation, Pierre Bourdieu, having recently passed the agrégation in philosophy, found himself immersed in the Algerian war. Motivated by an impulse that, as he himself says, ‘was civic rather than political’, nothing seemed more important to him than to understand the Algerian situation and provide the elements that would enable others to come to an informed judgement about it. In extremely tough conditions and along with a small group of students, Bourdieu undertook a series of studies across an Algeria that was tightly patrolled by the army, leading him to discover the shocking reality of the resettlement camps and to analyse the mechanisms of destruction of Algerian society of which they were emblematic. To achieve the objectives he had set himself, Bourdieu had to carry out a genuine intellectual conversion, acquiring an ethnographic understanding of Algerian society, learning sociological analysis at a breakneck pace and inventing new instruments - both theoretical and empirical - that would enable him to understand the relations of domination specific to colonialism. These new tools also enabled him to analyse the nature of the crisis that the war had both produced and manifested. This unique volume brings together the first texts written by Bourdieu in the midst of the Algerian conflict, as well as later writings and interviews in which he returns to the topic of Algeria and the decisive role it played in the development of his work.
Author: Pierre Bourdieu Publisher: John Wiley & Sons ISBN: 0745681654 Category : Social Science Languages : en Pages : 456
Book Description
Much orthodox economic theory is based on assumptions which are treated as self-evident: supply and demand are regarded as independent entities, the individual is assumed to be a rational agent who knows his interests and how to make decisions corresponding to them, and so on. But one has only to examine an economic transaction closely, as Pierre Bourdieu does here for the buying and selling of houses, to see that these abstract assumptions cannot explain what happens in reality. As Bourdieu shows, the market is constructed by the state, which can decide, for example, whether to promote private housing or collective provision. And the individuals involved in the transaction are immersed in symbolic constructions which constitute, in a strong sense, the value of houses, neighbourhoods and towns. The abstract and illusory nature of the assumptions of orthodox economic theory has been criticised by some economists, but Bourdieu argues that we must go further. Supply, demand, the market and even the buyer and seller are products of a process of social construction, and so-called ‘economic' processes can be adequately described only by calling on sociological methods. Instead of seeing the two disciplines in antagonistic terms, it is time to recognize that sociology and economics are in fact part of a single discipline, the object of which is the analysis of social facts, of which economic transactions are in the end merely one aspect. This brilliant study by the most original sociologist of post-war France will be essential reading for students and scholars of sociology, economics, anthropology and related disciplines.
Author: Jim Scrivener Publisher: Cambridge University Press ISBN: 0521741858 Category : Education Languages : en Pages : 317
Book Description
"Classroom Management Techniques offers a huge range of down-to-earth, practical techniques that will help teachers make the most of their teaching space and get students working in more focused ways. The book helps teachers anticipate and avoid problems in the classroom, allowing more time to be devoted to useful, meaningful activities."--Publisher.
Author: Patrick Sary
Author: Patrick Sary
Author: Peter Punin
Author: Gérard Douat
Author: Peter Punin
Author: Robert Mercier
Author: Michaela Wolf
Author: Pierre Bourdieu
Author: Pierre Bourdieu
Author: Jim Scrivener
Author: Gerald Kelly