Precio y Valor: Estrategias de precios para Maximizar la percepción y Rentabilidad PDF Download

Author: Morgan Taylor
Publisher:
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 214

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En un mundo donde la competencia es feroz y la percepción de valor es la reina, el arte de fijar precios se convierte en una habilidad crucial para cualquier negocio que aspire al éxito. "Precio y Valor: Estrategias de precios para Maximizar la Percepción y Rentabilidad" es una guía esencial para entender y dominar esta habilidad. Con un enfoque en cómo atraer y retener clientes, este libro desvela métodos probados y estrategias innovadoras para optimizar la estructura de precios de tu empresa. Aprenderás a manejar descuentos sin dañar la percepción de valor de tu marca, a competir contra opciones gratuitas, y a liberarte de la típica vinculación entre precio y producto. Este libro también profundiza en estrategias avanzadas como la preeminencia en precios, las guerras de precios en entornos B2B, y el impacto de la compañía que mantienes en tu estructura de precios. Cada capítulo está diseñado para ofrecer conocimientos prácticos y aplicables que puedes implementar de inmediato, permitiéndote no solo sobrevivir, sino prosperar incluso en los mercados más desafiantes. "Precio y Valor" es más que un libro; es una herramienta indispensable que transformará tu enfoque de precios y te ayudará a establecer una ventaja competitiva sostenible. Si estás listo para tomar control de la rentabilidad de tu negocio y forjar una relación duradera con tus clientes, este libro es para ti.

Author: Fouad Sabry
Publisher: One Billion Knowledgeable
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 402

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¿Qué son las estrategias de fijación de precios? Cuando se trata de vender un producto o servicio, una empresa tiene a su disposición varias técnicas de fijación de precios diferentes. Los altos ejecutivos de una empresa primero deben evaluar la posición de precios de la empresa, el segmento de precios, las capacidades de fijación de precios y la estrategia de reacción de precios de la competencia antes de poder elegir qué estrategia de precios será la más beneficiosa para la empresa. Las estrategias y tácticas de fijación de precios varían no sólo de una empresa a otra, sino también de una nación a otra, de una cultura a otra, de una industria a otra, y a lo largo del tiempo, como resultado de la maduración de las industrias y mercados, así como condiciones económicas más amplias. Cómo se beneficiará (I) Información y validaciones sobre los siguientes temas: Capítulo 1: Estrategias de precios Capítulo 2: Monopolio Capítulo 3: Discriminación de precios Capítulo 4: Agrupación de productos Capítulo 5: Fijación de precios Capítulo 6: Diferenciación de productos Capítulo 7: Análisis de las cinco fuerzas de Porter Capítulo 8: Skimming de precios Capítulo 9 : Fijación de precios coste-plus Capítulo 10: Estrategias genéricas de Porter Capítulo 11: Barreras de entrada Capítulo 12: Gestión del rendimiento Capítulo 13: Competencia no relacionada con los precios Capítulo 14: Reembolso (marketing) Capítulo 15: Fijación de precios dinámica Capítulo 16: Fijación de precios basada en el valor Capítulo 17: Canal de marketing Capítulo 18: Precios premium Capítulo 19: Paga lo que quieras Capítulo 20: Costo para el cliente Capítulo 21: Tipos de comercio electrónico (II) Respondiendo las principales preguntas del público sobre estrategias de precios. (III) Ejemplos del mundo real para el uso de estrategias de precios en muchos campos. Para quién es este libro Profesionales, estudiantes de pregrado y posgrado, entusiastas, aficionados y aquellos que quieran ir más allá del conocimiento básico. o información para cualquier tipo de Estrategias de Precios.

Author: José de Jaime Eslava
Publisher: ESIC Editorial
ISBN: 841598698X
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 365

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Es indudable que las estrategias de marketing han evolucionado en los últimos años de una forma totalmente revolucionaria, desde los primeros enfoques del «marketing transaccional» al reciente del «marketing relacional » donde el cliente, sin duda alguna se ha convertido en el epicentro de todas las estrategias y parámetros de toma de decisiones empresariales. Y dentro de este profundo cambio, tampoco cabe duda de que la estrategia de fijación de precios, o mejor dicho, las técnicas de fijación de precios estratégicos, también han experimentado una profunda evolución dejando de ser ya para muchas empresas la fijación de precios un «arte negro» y convertirse en todo un proceso científico que ha permitido al que viene denominándose internacionalmente como pricing convertirse en uno de los más relevantes factores para incrementar resultados, intentando que la estrategia de precios, como cualquier otro tipo de estrategia empresarial, permita el objetivo final de que la empresa gane siempre y cuanto más mejor. Hasta tal punto es evidente este nuevo enfoque que la fijación estratégica de precios —y que en un libro que presentamos, denominamos como pricing— está convirtiéndose en una profesión por derecho propio que tiende puentes entre el marketing, las finanzas, las ventas y la alta dirección. Esta interrelación se hace especialmente explícita y relevante dentro de las nuevas perspectivas del reconocido comúnmente como CRM (Customer Relationship Managemente) que para el autor del libro se debe considerar como un modelo avanzado de gestión de clientes antes que una herramienta informática. Cualquier modelo de CRM o gestión avanzada de clientes estará siempre condenada al fracaso si detrás no hay una cultura empresarial que consiga retener a los clientes, es decir, que se asiente en unas estrategias de marketing basadas en criterios de valor del cliente, donde además de la atracción y la venta habrá que conseguir su satisfacción y fidelización, pues como dice el refrán «Un cliente agradecido vale más que un pedazo de cuota de mercado». De ahí que este libro analice las nuevas estrategias de precios o pricing en el contexto de su integración con las demás estrategias de marketing orientadas hacia la consecución del valor en cada uno de los elementos que configuran la gestión avanzada de clientes y partiendo de su estructuración en la empresa como un proceso formal y activo, que coordine el cumplimiento de todos los objetivos multifuncionales y que pueda capturar el valor de forma rentable, para conseguir siempre que sea posible clientes rentables a precios rentables. Índice 1.- El entorno en las nuevas estrategias de precios. 2.- El pricing en función de los costes relevantes del producto. 3.- El pricing en función del umbral de ventas de rentabilidad. 4.- El pricing en función del valor del mercado. 5.- El pricing en función de la competencia. 6.- El pricing en función del ciclo de vida. 7.- El pricing en función del canal de ventas. 8.- El pricing en función del valor del ciente. 9.- El pricing en el comercio internacional.

Author: Rosa Díaz, Isabel María ; Rondán Cataluña, Francisco Javier ; Díez de Castro, Enrique Carlos
Publisher: ESIC
ISBN: 8418415347
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 367

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El libro Gestión de precios, propone un modelo normativo orientado hacia cómo debe establecerse el precio de los productos o servicios ofrecidos por una organización, pero no olvida en ningún momento el enfoque positivo, es decir, lo que es o se hace actualmente en la realidad empresarial. A lo largo de este libro desase desarrollan los siguientes temas: La conceptualización y tipos de precios, el precio como variable de marketing, la importancia del precio, análisis de los factores determinantes de un precio (coste, demanda y competencia), formas de fijación de precios (coste completo, precios aceptables, alineación de precios, método del valor percibido, etc.), objetivos de la política de precios y decisiones estratégicas de precios. Se abordan los precios desde una perspectiva general, o lo que es lo mismo, se pretende que esta obra sirva de modelo para la fijación de precios para todo tipo de productos o servicios. La finalidad es conseguir un doble objetivo: desde una orientación profesional, que cualquier responsable del ámbito empresarial encuentre las respuestas a todos los interrogantes que se le susciten sobre cómo fijar un precio y, desde una orientación académica, que sirva como instrumento docente para profesores encargados de transmitir la práctica de la gestión de precios en grados, masters y cursos especializados en la gestión de empresas y el Marketing. Índice Concepto de precio y proceso de fijación de precios.- Objetivos de la política de precios.- La elasticidad de la demanda y la percepción y el conocimiento de los Precios.- Precios de referencia e intervalos de precios aceptables.- Métodos de fijación de precios basados en la demanda.- Métodos de fijación de precios basados en el coste.- Influencia de la competencia en la fijación de precios.- Estrategias de precios de las organizaciones.- Estrategias de precios en empresas distribuidoras.- Aspectos legales, ética y justicia de precios.- Bibliografía.

Author: Fouad Sabry
Publisher: One Billion Knowledgeable
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 352

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¿Qué es el precio de costo plus? El precio de costo plus es una estrategia de precios mediante la cual el precio de venta de un producto se determina sumando un porcentaje fijo específico a la unidad del producto. costo. Esencialmente, el porcentaje de margen es un método para generar una tasa de rendimiento deseada particular. Un método de fijación de precios alternativo es el basado en el valor. Cómo se beneficiará usted (I) Información y validaciones sobre los siguientes temas: Capítulo 1: Fijación de precios de costo plus Capítulo 2: Monopolio Capítulo 3: Competencia perfecta Capítulo 4: Discriminación de precios Capítulo 5: Maximización de beneficios Capítulo 6: Elasticidad (economía) Capítulo 7: Contabilidad de costes Capítulo 8: Margen (negocios) Capítulo 9: Punto de equilibrio (economía) Capítulo 10: Costo marginal Capítulo 11: Ingreso marginal Capítulo 12: Problema de Ramsey Capítulo 13: Margen bruto Capítulo 14: Curva de costes Capítulo 15: Coste total Capítulo 16: Estrategias de precios Capítulo 17: Costo variable promedio Capítulo 18: Demanda Capítulo 19: Parada (economía) Capítulo 20: Ingresos totales Capítulo 21: Precio de monopolio (II) Respondiendo a las principales preguntas del público sobre el coste más precio. (III) Ejemplos del mundo real para el uso del coste más precio en muchos campos. Para quién es este libro Profesionales, estudiantes de pregrado y posgrado, entusiastas, aficionados y aquellos que quieran ir más allá del conocimiento básico. o información para cualquier tipo de precio de costo más.

Author: Thomas T. Nagle
Publisher: Ediciones Granica S.A.
ISBN: 9788475775692
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 580

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-Es correcto preguntarse cunto est dispuesto a pagar el cliente para determinar el valor de un producto? -Sabe calcular hasta qu costo incurrir para igualmente obtener un beneficio? -Encuentre en este libro las respuestas y los ejemplos que garantizarn un desarrollo rentable. "Para alcanzar una rentabilidad superior y sostenible, la fijacin de precios no debe ser una simple ocurrencia tarda. Debe ser parte integral de la estrategia, " aseguran Thomas Nagle y Reed Holden. Y lo demuestran en su ltima obra, "Estrategia y tcticas para la fijacin de precios." En ella, los docentes de la Universidad de Boston desglosan los elementos que componen el marketing - producto, promocin, distribucin y fijacin de precio- para hacer hincapi en el ltimo. Segn demostrarn, "si los primeros tres plantan la semilla del xito comercial, ese representa la cosecha." Finalmente el lector comprender cmo afectan los costos a la fijacin de precios, cmo integrar los elementos de la rentabilidad, y cmo capturar la totalidad del valor a travs de la segmentacin del importe. Adems, podr desarrollar modelos para lograr anticipar el comportamiento de compra y determinar las restricciones sobre la maximizacin de los beneficios. Mediante frmulas y ejemplos de procedimiento, Nagle y Holden exponen la verdadera virtud de su razonamiento: "correctamente utilizado puede, adems de evitar futuros fracasos, sealar el camino hacia un xito rentable."

Author: Fouad Sabry
Publisher: One Billion Knowledgeable
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 432

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¿Qué es la discriminación de precios? La discriminación de precios es una estrategia de fijación de precios microeconómica en la que el mismo proveedor vende bienes o servicios idénticos o muy similares a precios diferentes en diferentes segmentos del mercado. La discriminación de precios se distingue de la diferenciación de productos por la diferencia más sustancial en el costo de producción de los productos con precios diferentes involucrados en esta última estrategia. La diferenciación de precios depende esencialmente de la variación en la disposición a pagar de los clientes y en la elasticidad de su demanda. Para que la discriminación de precios tenga éxito, una empresa debe tener poder de mercado, como una participación de mercado dominante, unicidad del producto, poder exclusivo para fijar precios, etc. Todos los precios bajo discriminación de precios son más altos que el precio de equilibrio en un mercado perfectamente competitivo. Sin embargo, algunos precios bajo discriminación de precios pueden ser más bajos que el precio cobrado por un monopolista de precio único. El monopolista utiliza la discriminación de precios para recuperar parte de la pérdida de eficiencia. Esta estrategia de fijación de precios permite a las empresas capturar excedentes adicionales del consumidor y maximizar sus ganancias mientras benefician a algunos consumidores con precios más bajos. La discriminación de precios puede adoptar muchas formas y prevalece en muchos sectores, desde la educación y las telecomunicaciones hasta la atención sanitaria. Cómo se beneficiará (I) Insights, y validaciones sobre los siguientes temas: Capítulo 1: Discriminación de precios Capítulo 2: Monopolio Capítulo 3: Competencia monopolística Capítulo 4: Oligopolio Capítulo 5: Competencia perfecta Capítulo 6: Competencia imperfecta Capítulo 7: Pérdida de peso muerto Capítulo 8: Dos tarifa de parte Capítulo 9: Precios Capítulo 10: Barreras de entrada Capítulo 11: Gestión del rendimiento Capítulo 12: Mercado poder Capítulo 13: Competencia no relacionada con los precios Capítulo 14: Estructura del mercado Capítulo 15: Estrategias de precios Capítulo 16: Dinámica fijación de precios Capítulo 17: Gestión de ingresos Capítulo 18: Fijación de precios basada en el valor Capítulo 19: Valor del alquiler Capítulo 20: Beneficio (economía) Capítulo 21: Precio de monopolio (II) Respondiendo a las principales preguntas del público sobre la discriminación de precios. (III) Ejemplos del mundo real para el uso de discriminación de precios en muchos campos. Para quién es este libro Profesionales, estudiantes de pregrado y posgrado, entusiastas, aficionados y aquellos que quieran avanzar más allá del conocimiento o información básica para cualquier tipo de Discriminación de Precios.

Author: Jagmohan Raju
Publisher: Profit Editorial
ISBN: 8492956879
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 221

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Repleto de ilustrativos ejemplos, los lectores descubrirán restaurantes en los que los clientes fijan el precio, averiguarán cómo Google y otras empresas de alta tecnología emplean estrategias de precios para reformular sectores enteros y conocerán cómo los ejecutivos chinos declaran y luchan en guerras de precios para conquistar nuevos mercados. El libro va más allá de los métodos clásicos como fijación de precios en función del coste, del comprador o de la competencia y pone a su disposición una amplia variedad de mecanismos de asignación de precios. Esta obra le ayuda a comprenderlos, seleccionarlos y utilizarlos para triunfar. El tratamiento más completo sobre el tema en el ámbito de la nueva economía actual. Libro práctico, riguroso, didáctico y bien estructurado. De lectura obligada para todos los interesados en explorar el poder de la estrategia de precios Libro innovador para mejorar la rentabilidad y para atraer a nuevos clientes.

Author: Ariel Baños
Publisher: Ediciones Granica
ISBN: 9506416346
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 128

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“¿Qué precio tiene?”, o alguna variante de significado similar, es sin dudas la frase más popular en el mundo de los negocios. Esta incisiva pregunta aparece en las transacciones comerciales más diversas y habitualmente es motivo de obsesión, tanto de compradores como de vendedores. Sin embargo, a pesar de su gran popularidad y visibilidad, los precios muestran un costado enigmático apenas se comienza a profundizar en el tema. ¿Qué límite define que algo sea considerado caro o barato? Lo más caro, ¿siempre es mejor? ¿Por qué razón algunos precios terminan en nueve? ¿Pueden las empresas tomar el control de sus precios o ellos son definidos por el mercado? ¿Es suficiente conocer los costos para determinar el precio? Abordar este tipo de preguntas, y así revelar Los secretos de los precios, es justamente la finalidad principal de este libro.

Author: Fouad Sabry
Publisher: One Billion Knowledgeable
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 387

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¿Qué es el precio de tasa de retorno? El precio de tasa de retorno, también conocido como precio de retorno objetivo, es una forma mediante la cual una empresa determinará el precio de sus producto teniendo en cuenta las devoluciones que les gustaría recibir por ese producto. La idea de fijar el precio de la tasa de retorno es bastante comparable a la del retorno de la inversión; pero, en este escenario, la corporación tiene la capacidad de manipular sus precios para lograr el objetivo que se ha propuesto. Con la excepción de situaciones en las que un inversor solicita una tasa de rendimiento particular de su inversión, esta estrategia la utilizan con mayor frecuencia empresas que poseen una cantidad sustancial de capital o tienen un monopolio en el mercado. Existe la posibilidad de que la fijación de precios por tasa de rendimiento sea una estrategia de mercado ineficaz en un mercado competitivo porque pone énfasis en los márgenes de beneficio finales y no tiene en cuenta la dinámica de la oferta y la demanda. Es posible que si un rival logra establecer un precio más bajo, disminuiría la demanda del producto, lo que provocará ventas inferiores a las previstas e impedirá que la empresa alcance el margen de beneficio requerido. Cómo se beneficiará (I) Insights y validaciones sobre los siguientes temas: Capítulo 1: Tasa de retorno de precios Capítulo 2: Monopolio Capítulo 3: Fusiones y adquisiciones Capítulo 4: Inversión Capítulo 5: Maximización de beneficios Capítulo 6: Gestión de marketing Capítulo 7: Fijación de precios con coste adicional Capítulo 8: Cobertura (finanzas) Capítulo 9: Penetración de mercado Capítulo 10: Valoración de acciones Capítulo 11: Tasa de beneficio Capítulo 12: Estrategias de fijación de precios Capítulo 13: Financiación de capital riesgo Capítulo 14: Valoración mediante múltiplos Capítulo 15: Extensión de línea de productos Capítulo 16: Gestión de ingresos Capítulo 17: Expectativas racionales Capítulo 18: Paradoja de Ícaro Capítulo 19: Determinación de tarifas de servicios públicos Capítulo 20: Precio de monopolio Capítulo 21: Estrategia de producto (II) Responder a las principales preguntas del público sobre la fijación de precios con tasa de retorno. (III) Ejemplos del mundo real sobre el uso de la fijación de precios con tasa de retorno en muchos campos. Para quién es este libro Profesionales, estudiantes de pregrado y posgrado, entusiastas, aficionados y aquellos que quieran ir más allá del conocimiento o la información básicos para cualquier tipo de fijación de precios con tasa de retorno.