Author: Josep Bertrán Publisher: McGraw-Hill Companies ISBN: 9788448139698 Category : Business & Economics Languages : es Pages : 0
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El libro se estructura en cinco partes. Inicio de las exportaciones, creación de departamentos de exportación, redes internacionales de distribución, inversiones productivas, estrategias de promoción y negociación internacionales.Cada capítulo se inicia con un soporte teórico y plantea la resolución de case studies (diez en total) con unas directrices para centrarlos en la materia que se analiza se trata siempre de situaciones reales. Los ejercicios de role play (once en total), introducen una nueva modalidad de aprender el contenido de la materia y exigen la plena participación de los asistentes asumiendo unas determinadas posiciones, las instrucciones a seguir en cada caso ayudan a centrar de nuevo los debates en la dirección del apartado especifico que se quiere analizar.Quince artículos de interés plantean casos o situaciones relevantes en comercio internacional.
Author: Hans Günther Meissner Publisher: Ediciones Díaz de Santos ISBN: 9788486251772 Category : Business & Economics Languages : es Pages : 250
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Con esta obra se trata de acercar dos culturas, la centroeuropea y la española, entorno al problema clave del Marketing Internacional en su dimensión estratégica. Porprimera vez va a aparecer en castellano una obra con la problemática del MarketingInternacional Estratégico, pero situada en el entorno español.INDICE: Marketing internacional y management. Estrategia de marketing internacional en la empresa española. Desarrollo de la estrategia de marketing internacional. Dinámica de la economía mundial. Estructura del entorno internacional de la empresa. Actividades de las empresas en el extranjero. Concepto de marketing en el comercio exterior. Marketing internacional estratégico. Información en el marketing internacional estratégico. Métodos de la estrategia de marketing internacional. Marketing global estratégico.
Author: Marlen Isabel Redondo Ramírez Publisher: Ecoe Ediciones ISBN: 9587719468 Category : Business & Economics Languages : es Pages : 172
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Los constantes cambios que ha presentado la economía mundial en los últimos 50 años y la introducción de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones en el comercio, además de la creciente producción de bienes y servicios que se ponen a disposición de los compradores, han hecho que las formas de comercializar o vender deban adaptarse rápidamente para que las organizaciones sean competitivas en el mercado. En ese sentido, este trabajo busca proporcionar herramientas sencillas, de fácil comprensión y aplicación, sin descuidar los elementos centrales del marketing y la evolución de esta técnica, las características de los consumidores, las estructuras del mercado, entregándole al lector algunas herramientas de la investigación de mercados, elementos para crear estrategias, entre otros. El libro se dirige a estudiantes de Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing, Mercadeo y ventas, pero también a no estudiantes, personas emprendedoras y empíricas que llevan tiempo realizando labores de comercio nacional e internacional. Es apto para entenderlo por la amplitud de público que tenga la posibilidad de hacer parte del mercado mundial.
Author: José Luis Jerez Riesco Publisher: ESIC ISBN: 8415986343 Category : Business & Economics Languages : es Pages : 323
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El dinamismo empresarial, basado en la permanente toma de decisiones ponderadas y responsables, no puede permanecer anquilosado en el espacio y en el tiempo, ni mostrarse indiferente a los cambios del entorno de los mercados, si no desea posicionarse en el declive y la marginalidad de la obsolescencia. La clave del éxito hoy, en el mundo de los negocios, reside precisamente en la adaptación y flexibilidad en un ámbito de transformaciones continuas, de progreso tecnológico y de adecuación en un marco de actuaciones altamente competitivo. El conocimiento de las nuevas tendencias y el abanico de posibilidades que el Marketing Internacional posibilita a las empresas marcan un nuevo cauce, una alternativa innovadora, un enfoque diferente y una estrategia operativa eficaz para la capacidad de expansión y el aprovechamiento de las sinergias y potencialidades empresariales. En una economía mundial, cada día más globalizada e interdependiente, conocer las ventajas competitivas y la estructura de los mercados exteriores, evaluando las oportunidades de mercado y conjugando adecuadamente las multivariables, es asumir el reto de las nuevas estrategias con garantías de futuro. El Marketing Internacional, orientado hacia la expansión de las empresas, es el objetivo marcado, punto de partida y meta de llegada, que orienta el contenido del texto planteado por sus autores en términos de formación, confianza y proyección consolidada para las voluntades emprendedoras. ÍNDICE La internacionalización de la empresa.- El entorno internacional.- Selección de mercados extranjeros.- Penetración en mercados extranjeros.- La adaptación de productos.- Establecimiento de precios en mercados extranjeros.- La distribución en mercados extranjeros.- Publicidad y promoción internacionales.- El Plan de marketing internacional.
Author: Carmen Arenal Laza Publisher: TUTOR FORMACIÓN ISBN: 841794320X Category : Business & Economics Languages : es Pages : 196
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Este Manual es el más adecuado para impartir la UF1782 "Políticas de marketing internacional" de los Certificados de Profesionalidad, y cumple fielmente con los contenidos del Real Decreto. Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades en el email [email protected] Capacidades que se adquieren con este Manual: - Identificar las variables de marketing para la toma de decisiones en la internacionalización de la empresa. - Analizar las características de los productos y/o servicios de la empresa y los competidores para proponer estrategias y acciones relacionadas con la política internacional de producto. - Analizar las variables que influyen en el precio de los productos y/o servicios en los mercados internacionales, con el objeto de diseñar la política internacional de precios adecuada a las estrategias y objetivos de la empresa. - Identificar las variables que influyen en la política internacional de comunicación, con el fin de diseñar y ejecutar las acciones necesarias para la consecución de los objetivos y el desarrollo de las estrategias de la organización. - Analizar la estructura de la distribución en los mercados internacionales, para seleccionar las formas de acceso y los canales de distribución más adecuados a las políticas y estrategias de la empresa. Índice: Internacionalización de la empresa 8 1. Introducción. 9 2. La decisión de internacionalización de la empresa. 10 2.1. Motivos. 10 2.2. Obstáculos. 12 3. Etapas del proceso de internacionalización. 16 3.1. Exportación ocasional o pasiva. 16 3.2. Exportación experimental o activa. 17 3.3. Exportación regular o consolidación. 17 3.4. Establecimiento de subsidiarias comerciales. 18 3.5. Establecimiento de subsidiarias de producción en el exterior. 18 4. Las variables de marketing en la internacionalización de la empresa. 20 4.1. Definición y alcance del marketing mix. 20 5. Resumen. 24 6. Autoevaluación. 25 Política de producto en el marketing internacional 27 1. Introducción. 28 2. Atributos del producto. 29 2.1. Atributos internos. 29 2.2. Atributos externos. 30 2.3. Atributos intangibles 31 3. El ciclo de vida del producto. 33 3.1. Planteamiento y significado del modelo. 33 3.2. Fases del ciclo de vida del producto. 33 3.3. Estrategias basadas en la fase del ciclo vida por la que atraviesa el producto. 35 4. Estandarización/adaptación de los productos en los mercados internacionales. 41 4.1. La decisión sobre la estandarización o adaptación de productos en mercados internacionales. 41 4.2. Adaptaciones voluntarias y discrecionales. 41 4.3. Adaptaciones obligatorias. 43 5. La cartera de productos internacional. 45 5.1. Concepto de cartera y línea de productos. 45 5.2. Decisiones sobre la cartera internacional de productos. 46 5.3. Las fases de desarrollo del lanzamiento de nuevos productos en el mercado internacional. 46 5.4. El análisis de la matriz Boston Consulting Group. 48 6. La marca. 51 6.1. Concepto, alcance y significado. 51 6.2. El posicionamiento de la marca. 52 6.3. Estrategias de marca internacional: marca global y marca local. 55 7. La política de producto en los mercados online. 57 8. Resumen. 58 9. Autoevaluación. 59 Política de precio en el marketing internacional 61 1. Introducción. 62 2. Análisis de la variable precio como instrumento del marketing internacional. 63 3. Estandarización/adaptación de precios internacionales. 67 4. Factores que influyen en la determinación de precios internacionales. 69 4.1. La competencia. 69 4.2. La elasticidad de la oferta y la demanda. 72 4.3. Factores psicológicos. 73 4.4. Aspectos legales. 74 4.5. Los tipos de cambio. 74 4.6. Los diferenciales de inflación. 75 4.7. Políticas arancelarias. 76 5. Análisis de rentabilidad. 78 5.1. El punto muerto o umbral de rentabilidad. 78 5.2. Determinación de los márgenes comerciales. 79 6. Estrategias de precios. 82 6.1. Estrategias para productos nuevos. 82 6.2. Estrategias de precios de prestigio. 82 6.3. Estrategias de precios orientadas a la competencia. 83 6.4. Estrategias de precios para cartera de productos. 84 6.5. Estrategias diferenciales. 85 7. Cotización de precios internacionales. 86 7.1. Los costes de marketing y comercialización de productos internacionales. 86 7.2. Incoterms. 87 7.3. Aspectos particulares de la determinación de precios y costes en los mercados digitales. 88 8. Resumen. 90 9. Autoevaluación. 91 Política de comunicación de marketing internacional 93 1. Introducción. 94 2. La comunicación en el marketing: concepto y funciones. 95 3. La publicidad. 96 3.1. Definición y objetivos. 96 3.2. Los medios publicitarios. 97 3.3. El control de las campañas publicitarias. 101 4. La promoción de ventas. 102 4.1. Definición y objetivos. 102 4.2. Técnicas para la promoción de ventas. 104 5. Las relaciones públicas. 108 5.1. Definición y objetivos. 108 5.2. Acciones de relaciones públicas. 109 6. Otras herramientas de la política de comunicación. 110 6.1. La fuerza de ventas. 110 6.2. El merchandising. 112 6.3. Internet como instrumento de promoción y publicidad internacional. 113 7. Factores que influyen en las decisiones de política internacional de comunicación. 115 7.1. El tipo de producto. 115 7.2. La estructura de distribución en los diferentes países. 117 7.3. La fase del ciclo de vida del producto. 117 7.4. El posicionamiento internacional de la marca. 118 7.5. El nivel competitivo de los mercados internacionales. 119 7.6. Aspectos legales. 119 7.7. Diferencias culturales. 120 8. Las ferias internacionales y las misiones comerciales. 122 8.1. Importancia de las ferias. 122 8.2. Clasificación de las ferias. 122 8.3. Organización de la asistencia a ferias y misiones comerciales. 123 9. Resumen. 128 10. Autoevaluación. 129 Política de distribución en el marketing internacional 131 1. Introducción. 132 2. Canales de distribución. 133 2.1. Definición. 133 2.2. Funciones de los canales 133 2.3. Características de los diferentes canales. 134 3. Aspectos a considerar en el diseño y selección de los canales de distribución internacionales. 135 3.1. Elección del número de canales. 135 3.2. Longitud de los canales. 136 3.3. Modalidad de distribución utilizada por los canales: distribución exclusiva, selectiva e intensiva. 138 3.4. Estrategias comerciales empleadas en los canales (push/pull). 139 3.5. Variables del entorno. 140 3.6. Variables del mercado. 141 4. Determinación de la localización y tipología de los puntos de venta. 143 4.1. Objeto del análisis 143 4.2. Análisis del mercado. 144 4.3. Determinación del número de puntos de venta. 144 4.4. Selección del lugar de emplazamiento. 145 4.5. Determinación del tamaño y características de los puntos de venta. 146 5. Las relaciones internas del canal. 147 5.1. Importancia del análisis de las relaciones entre los miembros de un canal. 147 5.2. Análisis de los diferentes estilos en la forma de ejercer el poder en el canal. 148 6. Fórmulas de entrada en los mercados exteriores. 151 6.1. Fórmulas de acceso directo: agentes, distribuidores, subsidiarias comerciales y subsidiarias de producción. 151 6.2. Fórmulas de acceso indirecto: trading companies, franquicias y cesión de tecnología. 153 6.3. Fórmulas de acceso concertado: consorcio de exportación, piggy back, alianza estratégica, joint venture y licencias de fabricación. 154 7. Aspectos a considerar en la adaptación de la función de distribución en diferentes entornos internacionales. 162 7.1. Aspectos legales. 162 7.2. Aspectos socioculturales. 163 8. Internet como canal de distribución internacional. 165 8.1. Posibilidades de distribución de los mercados online. 165 8.2. Ventajas y desventajas de la distribución por Internet. 166 8.3. La tienda digital. 169 9. Resumen. 172 10. Autoevaluación. 173 Herramientas informáticas para el cálculo de valores y tendencias de mercado 175 1. Introducción. 176 2. Herramientas para el cálculo de valores estadísticos. 177 3. Herramientas para el análisis de tendencias y series de datos. 179 4. Hojas de cálculo. 183 4.1. Plantillas para el cálculo de la tasa de retorno de las inversiones en marketing y otras ratios de rentabilidad. 183 4.2. Plantillas para el cálculo de costes y márgenes comerciales. 189 5. Resumen. 191 6. Autoevaluación. 192 Bibliografía 194
Author: Rosario García Cruz Publisher: ESIC Editorial ISBN: 9788473563246 Category : Business & Economics Languages : es Pages : 402
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Visión global del marketing internacional; Formulación de estrategias en marketing internacional; El marketing mix internacional; Control e implantación del marketing internacional.
Author: Philip Kotler Publisher: Pearson Educación ISBN: 9789702608523 Category : Industrial location Languages : es Pages : 396
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A diferencia de la mayoría de los libros de marketing, que ponen especial atención en productos y servicios, Marketing internacional de lugares y destinos tiene un enfoque especial para los interesados o responsables de promover lugares, con ejemplos enfocados a Latinoamérica. También permite comprender el alcance de las estrategias al respecto y los múltiples factores que infl uyen en el proceso de decisión de los clientes potenciales. Nos presenta ejemplos reales de lugares y destinos que no han sabido aprovechar sus recursos naturales ni su infraestructura para atraer a sus mercados meta, o bien, que han ignorado su posicionamiento. También se presentan casos de éxito, donde el posicionamiento es bastante claro, y sus estrategias, efectivas.
Author: Publisher: Editorial Vértice ISBN: 8492578114 Category : Business & Economics Languages : es Pages : 141
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El objetivo fundamental de este manual es dar a conocer los principales conceptos y elementos del marketing estratégico, así como los beneficios que puede obtener la empresa con su aplicación. Usted aprenderá a manejar las oportunidades que brinda el marketing ubicando a la empresa en la posición pretendida, a través de la adquisición de los conocimientos necesarios sobre los diferentes enfoques de la empresa hacia el mercado. Adicionalmente, podrá conocer las características generales del marketing internacional y las diversas técnicas de penetración en mercados extranjeros. ÍNDICE 1. Fundamentos del marketing estratégico. 2. Diferenciación competitiva y estrategias de ciclo de vida del producto. 3. Posicionamiento. 4. Marketing internacional.
Author: Subhash C. Jain Publisher: Cengage Learning Editores ISBN: 9789706862013 Category : Export marketing Languages : es Pages : 520
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El proposito de este libro es que el estudiante desarrolle una pespectiva gerencial del marketing internacional, sobre la base de las teorias economicas y sus aplicaciones reales. La sexta edicion de este libro se ha elaborado con base en los apuntalamientos metodologicos y teoricos desarrollados en diversas ciencias sociales. La obra tambien integra importantes paradigmas y marcos de mercadotecnia. En cada caso, las implicaciones culturales, legales, politicas e institucionales de las operaciones internacionales se analizan de manera apropiada. El texto busca convertir al lector en un observador informado del mercado global. Ademas de cubrir todos los marcos importantes del marketing, se consideran conceptos de otras disciplinas -como finanzas y contabilidad, por ejemplo-, ya que deben ser comprendidos para entender la perspectiva practica del marketing entre las fronteras nacionales. Caracteristicas que han hecho sobresalir esta edicion, son la legibilidad de los textos, la amplia documentacion y el buen uso que hace de graficas, tablas y ejemplos verdaderos; todo con el objetivo de atrapar y no dejar escapar el interes del estudiante durante todo el curso. El libro ha sido disenado para que el lector desarrolle habilidades para la toma de decisiones en marketing dentro del contexto global, atendiendo cuestiones como las siguientes: Encontrar nuevos mercados para reemplazar los que ya estan saturados.Adaptar productos a las demandas de nuevos mercados.Determinar que productos son exigidos por los clientes a nivel mundial.Determinar la mejor manera de llegar a los clientes.Aplicar estrategias de aplicacion de precios mas apropiadas.Determinar que canales dedistribucion son los adecuados.Separar las barreras que entorpezcan la aplicacion de los pro
Author: Josep Bertrán
Author: Hans Günther Meissner
Author: Marlen Isabel Redondo Ramírez
Author: José Luis Jerez Riesco
Author: Carmen Arenal Laza
Author: Rosario García Cruz
Author: Philip Kotler
Author: Philip R. Cateora
Author: 
Author: Subhash C. Jain