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Book Description
"Comment préparer une négociation et fixer ses priorités ? Comment mener les diverses étapes de la négociation, créer un climat de confiance et atteindre ses objectifs ? Comment gagner... et faire gagner l'autre pour une relation fructueuse et pérenne ? Comment concevoir sa stratégie et utiliser la palette des différentes tactiques ? Découvrez 52 outils indispensables à la conduite d'une négociation. Chacun est traité de façon synthétique et pratique, en 2 ou 4 pages, avec les objectifs spécifiques, le contexte d'utilisation, les étapes de sa mise en œuvre, ses avantages et ses limites, des conseils méthodologiques et, pour certains, un cas d'entreprise commenté. Des compléments vidéos, accessibles par QR code, précisent concrètement l'utilisation de quelques outils." [Source : 4e de couv.]
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"Comment préparer une négociation et fixer ses priorités ? Comment mener les diverses étapes de la négociation, créer un climat de confiance et atteindre ses objectifs ? Comment gagner... et faire gagner l'autre pour une relation fructueuse et pérenne ? Comment concevoir sa stratégie et utiliser la palette des différentes tactiques ? Découvrez 52 outils indispensables à la conduite d'une négociation. Chacun est traité de façon synthétique et pratique, en 2 ou 4 pages, avec les objectifs spécifiques, le contexte d'utilisation, les étapes de sa mise en œuvre, ses avantages et ses limites, des conseils méthodologiques et, pour certains, un cas d'entreprise commenté. Des compléments vidéos, accessibles par QR code, précisent concrètement l'utilisation de quelques outils." [Source : 4e de couv.]
Author: Patrice Stern Publisher: Dunod ISBN: 2100807773 Category : Business & Economics Languages : fr Pages : 192
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Comment préparer une négociation et fixer ses priorités ? Comment mener les diverses étapes de la négociation, créer un climat de confiance et atteindre ses objectifs ? Comment gagner... et faire gagner l’autre pour une relation fructueuse et pérenne ? Comment concevoir sa stratégie et utiliser la palette des différentes tactiques ? Découvrez 52 outils indispensables à la conduite d’une négociation. Chacun est traité de façon synthétique et pratique, en 2 ou 4 pages, avec les objectifs spécifiques, le contexte d’utilisation, les étapes de sa mise en oeuvre, ses avantages et ses limites, des conseils méthodologiques et, pour certains, un cas d’entreprise commenté. Des compléments vidéos, accessibles par QR code, précisent concrètement l’utilisation de quelques outils.
Author: Frédéric Vendeuvre Publisher: Dunod ISBN: 210085884X Category : Business & Economics Languages : fr Pages : 329
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La négociation commerciale est une démarche de communication ayant pour but de parvenir à un accord commercial. Ce processus passe par la confrontation des attentes, intérêts, positions et points de vue des négociateurs. Comment réussir sa négociation commerciale en utilisant les bons outils pour se préparer, construire sa négociation, trouver le moment propice, travailler ses qualités de négociateur, rentrer en relation avec son interlocuteur et apprendre à déjouer les pièges de l'autre partie ? Vous apprendrez tout cela et même plus grâce à un focus sur le déroulé d'une négociation, pour réussir à bien mener votre négociation et la conclure. Rédigée par le fondateur d'Halifax Consulting, cabinet référent en performance commerciale, qui travaille avec de grands noms de l'entreprise (Air Liquide, Deloitte, Total Energie, La Banque postale), cette boîte à outils vous permettra de négocier au mieux pour parvenir à un accord commercial viable.
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Prise de poste, montée en compétences, évolution professionnelle, nos experts sont vos alliés ! Des fiches opérationnelles au quotidien ; Une structure graphique pour maîtriser l'essentiel en un coup d'oeil ; De nombreux cas d'entreprise, pour passer à l'action. 52 outils en 7 objectifs : 1. Savoir préparer votre négociation ; 2. Agir en négociateur ; 3. Définir votre stratégie ; 4. Savoir gérer la relation ; 5. Utiliser les outils tactiques ; 6. Vous, négociateur face à vous-même ; 7. Vous, négociateur face à l'autre. Des vidéos d'approfondissement : Présentation de la doctrine ; Les trois états du moi ; Répartir les zones du pouvoir ; Comprendre les causes.
Author: Pascale Bélorgey Publisher: Dunod ISBN: 2100832050 Category : Business & Economics Languages : fr Pages : 45
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Vous êtes régulièrement amené à négocier avec vos clients ? Vous ne savez pas toujours quelle attitude adopter ? Avec la Boite à outils Express, vous disposerez de 7 outils pratiques et applicables immédiatement pour répondre aux demandes de votre client tout en préservant les objectifs commerciaux de votre offre. La Boite à outils Express, c’est : une réponse rapide et efficace à un problème ponctuel un condensé de pratiques à appliquer tout de suite moins de 5 euros
Author: Étienne Chomé Publisher: Presses universitaires de Louvain ISBN: 2875583778 Category : Psychology Languages : en Pages : 354
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For better conflict management, the C-R-I-T-E-R-E method interconnects three skills: Authentic Communication, Effective Negotiation and Framework of Law. It is an original and innovative synthesis of techniques known for their effectiveness in communication and negotiation. This book provides access to the greatest research achievements within these fields, encouraging clear and precise applications to our everyday relationships, be it within the couple, family, at work or at school. At each stage, a tool and various exercises provide due means for an inner transformation and the art of turning our disagreements into agreements.
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Reprend l'essentiel des chapitres consacrés à la négociation dans "Les techniques d'argumentation et de négociation" (Entreprise moderne d'édition, 1978), avec deux nouveaux chapitres sur la stratégie et la tactique. Sera complété par un deuxième tome intitulé "Les outils du négociateur."
Author: Patrice Stern
Author: Patrice Stern
Author: Patrice Stern
Author: Frédéric Vendeuvre
Author: Patrice Stern
Author: Patrice Stern
Author: Pascale Bélorgey
Author: Lionel Bellenger
Author: Frédéric Vendeuvre
Author: Étienne Chomé
Author: Lionel Bellenger