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Author: Enrique Carlos Díez de Castro Publisher: ESIC Editorial ISBN: 847356538X Category : Business & Economics Languages : es Pages : 399
Book Description
Propone un modelo normativo orientado hacia cómo debe establecerse el precio de los productos o servicios ofrecidos por una organización, pero no olvida en ningún momento el enfoque positivo, es decir, lo que es o se hace actualmente en la realidad empresarial. A lo largo de esta obra se desarrollan los siguientes temas: la conceptualización y tipos de precios, el precio como variable de marketing, la importancia del precio, análisis de los factores determinantes de un precio (coste completo, precios aceptables, alineación de precios, método del valor percibido, etc.) objetivos de la política de precios y decisiones estratégica de precios. Se abordan los precios desde una perspectiva general, pretendiendo que la obra sirva de modelo para la fijación de precios para todo tipo de producto o servicio. La finalidad es conseguir un doble objetivo: desde una orientación profesional, que cualqueir responsable en el ámbito empresarial encuentre las respuestas a todos los interrogantes que se le susciten sobre cómo fijar un precio y, desde una orientación académica, que sirva como instrumento docente para profesores y alumnos de grado, masters o cursos especializados de gestión empresarial y marketing. Los autores: Enrique C. Díez de Castro es doctor en C. EE. y Empresariales, premio extraordinario de Licenciatura. Catedrático de la Universidad de Sevilla. Su actividad como escritor es prolífica, doce libros, 25 artículos en revistas científicas nacionales e internacionales y 30 ponencias presentadas en congresos. Isabel M. Rosa Díaz es doctora en Administración y Dirección de Empresas. Profesora en la misma universidad. Autora de artículos publicados en revistas prestigiosas y miembro de varios grupos de investigación y asociaciones científicas internacionales. ÍNDICE Introducción.- Proceso de fijación de precios.- El coste.- La demanda (I): la elasticidad demanda/precio.- La demanda (II): la percepción y el conocimiento de los precios.- La demanda (III): precios de referencia e intervalos de precios aceptables.- La demanda (IV): la relación calidad precio.- Métodos de fijación de precios basados en la demanda.- La competencia.- Objetivos de la política de precios.- Estrategias de precios.- Fijación de precios internacionales.- Bibliografía.
Author: Enrique Carlos Díez de Castro Publisher: ESIC Editorial ISBN: 847356538X Category : Business & Economics Languages : es Pages : 399
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Propone un modelo normativo orientado hacia cómo debe establecerse el precio de los productos o servicios ofrecidos por una organización, pero no olvida en ningún momento el enfoque positivo, es decir, lo que es o se hace actualmente en la realidad empresarial. A lo largo de esta obra se desarrollan los siguientes temas: la conceptualización y tipos de precios, el precio como variable de marketing, la importancia del precio, análisis de los factores determinantes de un precio (coste completo, precios aceptables, alineación de precios, método del valor percibido, etc.) objetivos de la política de precios y decisiones estratégica de precios. Se abordan los precios desde una perspectiva general, pretendiendo que la obra sirva de modelo para la fijación de precios para todo tipo de producto o servicio. La finalidad es conseguir un doble objetivo: desde una orientación profesional, que cualqueir responsable en el ámbito empresarial encuentre las respuestas a todos los interrogantes que se le susciten sobre cómo fijar un precio y, desde una orientación académica, que sirva como instrumento docente para profesores y alumnos de grado, masters o cursos especializados de gestión empresarial y marketing. Los autores: Enrique C. Díez de Castro es doctor en C. EE. y Empresariales, premio extraordinario de Licenciatura. Catedrático de la Universidad de Sevilla. Su actividad como escritor es prolífica, doce libros, 25 artículos en revistas científicas nacionales e internacionales y 30 ponencias presentadas en congresos. Isabel M. Rosa Díaz es doctora en Administración y Dirección de Empresas. Profesora en la misma universidad. Autora de artículos publicados en revistas prestigiosas y miembro de varios grupos de investigación y asociaciones científicas internacionales. ÍNDICE Introducción.- Proceso de fijación de precios.- El coste.- La demanda (I): la elasticidad demanda/precio.- La demanda (II): la percepción y el conocimiento de los precios.- La demanda (III): precios de referencia e intervalos de precios aceptables.- La demanda (IV): la relación calidad precio.- Métodos de fijación de precios basados en la demanda.- La competencia.- Objetivos de la política de precios.- Estrategias de precios.- Fijación de precios internacionales.- Bibliografía.
Author: José de Jaime Eslava Publisher: ESIC Editorial ISBN: 841598698X Category : Business & Economics Languages : es Pages : 365
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Es indudable que las estrategias de marketing han evolucionado en los últimos años de una forma totalmente revolucionaria, desde los primeros enfoques del «marketing transaccional» al reciente del «marketing relacional » donde el cliente, sin duda alguna se ha convertido en el epicentro de todas las estrategias y parámetros de toma de decisiones empresariales. Y dentro de este profundo cambio, tampoco cabe duda de que la estrategia de fijación de precios, o mejor dicho, las técnicas de fijación de precios estratégicos, también han experimentado una profunda evolución dejando de ser ya para muchas empresas la fijación de precios un «arte negro» y convertirse en todo un proceso científico que ha permitido al que viene denominándose internacionalmente como pricing convertirse en uno de los más relevantes factores para incrementar resultados, intentando que la estrategia de precios, como cualquier otro tipo de estrategia empresarial, permita el objetivo final de que la empresa gane siempre y cuanto más mejor. Hasta tal punto es evidente este nuevo enfoque que la fijación estratégica de precios —y que en un libro que presentamos, denominamos como pricing— está convirtiéndose en una profesión por derecho propio que tiende puentes entre el marketing, las finanzas, las ventas y la alta dirección. Esta interrelación se hace especialmente explícita y relevante dentro de las nuevas perspectivas del reconocido comúnmente como CRM (Customer Relationship Managemente) que para el autor del libro se debe considerar como un modelo avanzado de gestión de clientes antes que una herramienta informática. Cualquier modelo de CRM o gestión avanzada de clientes estará siempre condenada al fracaso si detrás no hay una cultura empresarial que consiga retener a los clientes, es decir, que se asiente en unas estrategias de marketing basadas en criterios de valor del cliente, donde además de la atracción y la venta habrá que conseguir su satisfacción y fidelización, pues como dice el refrán «Un cliente agradecido vale más que un pedazo de cuota de mercado». De ahí que este libro analice las nuevas estrategias de precios o pricing en el contexto de su integración con las demás estrategias de marketing orientadas hacia la consecución del valor en cada uno de los elementos que configuran la gestión avanzada de clientes y partiendo de su estructuración en la empresa como un proceso formal y activo, que coordine el cumplimiento de todos los objetivos multifuncionales y que pueda capturar el valor de forma rentable, para conseguir siempre que sea posible clientes rentables a precios rentables. Índice 1.- El entorno en las nuevas estrategias de precios. 2.- El pricing en función de los costes relevantes del producto. 3.- El pricing en función del umbral de ventas de rentabilidad. 4.- El pricing en función del valor del mercado. 5.- El pricing en función de la competencia. 6.- El pricing en función del ciclo de vida. 7.- El pricing en función del canal de ventas. 8.- El pricing en función del valor del ciente. 9.- El pricing en el comercio internacional.
Author: Fouad Sabry Publisher: One Billion Knowledgeable ISBN: Category : Business & Economics Languages : es Pages : 402
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¿Qué son las estrategias de fijación de precios? Cuando se trata de vender un producto o servicio, una empresa tiene a su disposición varias técnicas de fijación de precios diferentes. Los altos ejecutivos de una empresa primero deben evaluar la posición de precios de la empresa, el segmento de precios, las capacidades de fijación de precios y la estrategia de reacción de precios de la competencia antes de poder elegir qué estrategia de precios será la más beneficiosa para la empresa. Las estrategias y tácticas de fijación de precios varían no sólo de una empresa a otra, sino también de una nación a otra, de una cultura a otra, de una industria a otra, y a lo largo del tiempo, como resultado de la maduración de las industrias y mercados, así como condiciones económicas más amplias. Cómo se beneficiará (I) Información y validaciones sobre los siguientes temas: Capítulo 1: Estrategias de precios Capítulo 2: Monopolio Capítulo 3: Discriminación de precios Capítulo 4: Agrupación de productos Capítulo 5: Fijación de precios Capítulo 6: Diferenciación de productos Capítulo 7: Análisis de las cinco fuerzas de Porter Capítulo 8: Skimming de precios Capítulo 9 : Fijación de precios coste-plus Capítulo 10: Estrategias genéricas de Porter Capítulo 11: Barreras de entrada Capítulo 12: Gestión del rendimiento Capítulo 13: Competencia no relacionada con los precios Capítulo 14: Reembolso (marketing) Capítulo 15: Fijación de precios dinámica Capítulo 16: Fijación de precios basada en el valor Capítulo 17: Canal de marketing Capítulo 18: Precios premium Capítulo 19: Paga lo que quieras Capítulo 20: Costo para el cliente Capítulo 21: Tipos de comercio electrónico (II) Respondiendo las principales preguntas del público sobre estrategias de precios. (III) Ejemplos del mundo real para el uso de estrategias de precios en muchos campos. Para quién es este libro Profesionales, estudiantes de pregrado y posgrado, entusiastas, aficionados y aquellos que quieran ir más allá del conocimiento básico. o información para cualquier tipo de Estrategias de Precios.
Author: Thomas T. Nagle Publisher: Ediciones Granica S.A. ISBN: 9788475775692 Category : Business & Economics Languages : es Pages : 580
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-Es correcto preguntarse cunto est dispuesto a pagar el cliente para determinar el valor de un producto? -Sabe calcular hasta qu costo incurrir para igualmente obtener un beneficio? -Encuentre en este libro las respuestas y los ejemplos que garantizarn un desarrollo rentable. "Para alcanzar una rentabilidad superior y sostenible, la fijacin de precios no debe ser una simple ocurrencia tarda. Debe ser parte integral de la estrategia, " aseguran Thomas Nagle y Reed Holden. Y lo demuestran en su ltima obra, "Estrategia y tcticas para la fijacin de precios." En ella, los docentes de la Universidad de Boston desglosan los elementos que componen el marketing - producto, promocin, distribucin y fijacin de precio- para hacer hincapi en el ltimo. Segn demostrarn, "si los primeros tres plantan la semilla del xito comercial, ese representa la cosecha." Finalmente el lector comprender cmo afectan los costos a la fijacin de precios, cmo integrar los elementos de la rentabilidad, y cmo capturar la totalidad del valor a travs de la segmentacin del importe. Adems, podr desarrollar modelos para lograr anticipar el comportamiento de compra y determinar las restricciones sobre la maximizacin de los beneficios. Mediante frmulas y ejemplos de procedimiento, Nagle y Holden exponen la verdadera virtud de su razonamiento: "correctamente utilizado puede, adems de evitar futuros fracasos, sealar el camino hacia un xito rentable."
Author: Emilio de Velasco Publisher: ESIC Editorial ISBN: 8418415657 Category : Business & Economics Languages : es Pages : 246
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¿Existe un camino probado, experimentado, que permita obtener la monetización adecuada a través de los precios? Pricing 4.0 responde a esta pregunta que muchas empresas se plantean ante los retos del desarrollo tecnológico, las plataformas, la evolución de los costes marginales, las bases de datos y las aplicaciones matemáticas, que han conformado lo que el autor considera como el ecosistema del pricing. El contenido del libro parte de la exposición del «Ecosistema del pricing 4.0» y se articula atendiendo a una visión global, basada en una secuencia integrada por cinco escalones, que forman lo que se puede denominar como «la escalera de la gestión del pricing 4.0». Esta escalera recoge, en cada escalón, aquellas herramientas e informaciones que se precisan manejar adecuadamente para ir ascendiendo paulatinamente, desde los datos que aportan las actividades transaccionales (clientes, ventas, productos…) hasta llegar a conocer y manejar analíticas descriptivas, predictivas y prescriptivas aplicables a la gestión de los precios. Se trata de una metodología aplicable a cualquier empresa, en la que mediante cinco peldaños se proporcionan herramientas e informaciones para llevar a cabo una gestión de precios exitosa, mostrando cómo interpretar los datos que aportan las actividades transaccionales (clientes, ventas, productos…), para llegar a conocer y manejar, a través de la inteligencia artificial y los algoritmos, las analíticas predictivas y prescriptivas más adecuadas para la gestión de los precios. De los costes a la inteligencia artificial: así de sencillo, así de complejo, pero así de interesante.
Author: Martha Beatriz López Alcántara Publisher: Patria Educación ISBN: 6077449105 Category : Business & Economics Languages : es Pages : 265
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Gestión de costos y precios involucra al lector en el conocimiento, comprensión y aplicación de los conceptos y procedimientos necesarios para fijar costos y precios en los productos y servicios así como el análisis de la información obtenida.
Author: Jagmohan Raju Publisher: Profit Editorial ISBN: 8492956879 Category : Business & Economics Languages : es Pages : 221
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Repleto de ilustrativos ejemplos, los lectores descubrirán restaurantes en los que los clientes fijan el precio, averiguarán cómo Google y otras empresas de alta tecnología emplean estrategias de precios para reformular sectores enteros y conocerán cómo los ejecutivos chinos declaran y luchan en guerras de precios para conquistar nuevos mercados. El libro va más allá de los métodos clásicos como fijación de precios en función del coste, del comprador o de la competencia y pone a su disposición una amplia variedad de mecanismos de asignación de precios. Esta obra le ayuda a comprenderlos, seleccionarlos y utilizarlos para triunfar. El tratamiento más completo sobre el tema en el ámbito de la nueva economía actual. Libro práctico, riguroso, didáctico y bien estructurado. De lectura obligada para todos los interesados en explorar el poder de la estrategia de precios Libro innovador para mejorar la rentabilidad y para atraer a nuevos clientes.
Author: Enrique Carlos Díez de Castro
Author: Enrique Carlos Díez de Castro
Author: José de Jaime Eslava
Author: Fouad Sabry
Author: José Luis Belío Galindo
Author: Tony Fletcher
Author: Thomas T. Nagle
Author: Emilio de Velasco
Author: Martha Beatriz López Alcántara
Author: Thomas T. Nagle
Author: Jagmohan Raju