Fijando precios para ganar competividad PDF Download

Author: Jagmohan Raju
Publisher: Profit Editorial
ISBN: 8492956879
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 221

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Book Description
Repleto de ilustrativos ejemplos, los lectores descubrirán restaurantes en los que los clientes fijan el precio, averiguarán cómo Google y otras empresas de alta tecnología emplean estrategias de precios para reformular sectores enteros y conocerán cómo los ejecutivos chinos declaran y luchan en guerras de precios para conquistar nuevos mercados. El libro va más allá de los métodos clásicos como fijación de precios en función del coste, del comprador o de la competencia y pone a su disposición una amplia variedad de mecanismos de asignación de precios. Esta obra le ayuda a comprenderlos, seleccionarlos y utilizarlos para triunfar. El tratamiento más completo sobre el tema en el ámbito de la nueva economía actual. Libro práctico, riguroso, didáctico y bien estructurado. De lectura obligada para todos los interesados en explorar el poder de la estrategia de precios Libro innovador para mejorar la rentabilidad y para atraer a nuevos clientes.

Author: Fouad Sabry
Publisher: One Billion Knowledgeable
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 402

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¿Qué son las estrategias de fijación de precios? Cuando se trata de vender un producto o servicio, una empresa tiene a su disposición varias técnicas de fijación de precios diferentes. Los altos ejecutivos de una empresa primero deben evaluar la posición de precios de la empresa, el segmento de precios, las capacidades de fijación de precios y la estrategia de reacción de precios de la competencia antes de poder elegir qué estrategia de precios será la más beneficiosa para la empresa. Las estrategias y tácticas de fijación de precios varían no sólo de una empresa a otra, sino también de una nación a otra, de una cultura a otra, de una industria a otra, y a lo largo del tiempo, como resultado de la maduración de las industrias y mercados, así como condiciones económicas más amplias. Cómo se beneficiará (I) Información y validaciones sobre los siguientes temas: Capítulo 1: Estrategias de precios Capítulo 2: Monopolio Capítulo 3: Discriminación de precios Capítulo 4: Agrupación de productos Capítulo 5: Fijación de precios Capítulo 6: Diferenciación de productos Capítulo 7: Análisis de las cinco fuerzas de Porter Capítulo 8: Skimming de precios Capítulo 9 : Fijación de precios coste-plus Capítulo 10: Estrategias genéricas de Porter Capítulo 11: Barreras de entrada Capítulo 12: Gestión del rendimiento Capítulo 13: Competencia no relacionada con los precios Capítulo 14: Reembolso (marketing) Capítulo 15: Fijación de precios dinámica Capítulo 16: Fijación de precios basada en el valor Capítulo 17: Canal de marketing Capítulo 18: Precios premium Capítulo 19: Paga lo que quieras Capítulo 20: Costo para el cliente Capítulo 21: Tipos de comercio electrónico (II) Respondiendo las principales preguntas del público sobre estrategias de precios. (III) Ejemplos del mundo real para el uso de estrategias de precios en muchos campos. Para quién es este libro Profesionales, estudiantes de pregrado y posgrado, entusiastas, aficionados y aquellos que quieran ir más allá del conocimiento básico. o información para cualquier tipo de Estrategias de Precios.

Author: Rosa Díaz, Isabel María ; Rondán Cataluña, Francisco Javier ; Díez de Castro, Enrique Carlos
Publisher: ESIC
ISBN: 8418415347
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 367

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El libro Gestión de precios, propone un modelo normativo orientado hacia cómo debe establecerse el precio de los productos o servicios ofrecidos por una organización, pero no olvida en ningún momento el enfoque positivo, es decir, lo que es o se hace actualmente en la realidad empresarial. A lo largo de este libro desase desarrollan los siguientes temas: La conceptualización y tipos de precios, el precio como variable de marketing, la importancia del precio, análisis de los factores determinantes de un precio (coste, demanda y competencia), formas de fijación de precios (coste completo, precios aceptables, alineación de precios, método del valor percibido, etc.), objetivos de la política de precios y decisiones estratégicas de precios. Se abordan los precios desde una perspectiva general, o lo que es lo mismo, se pretende que esta obra sirva de modelo para la fijación de precios para todo tipo de productos o servicios. La finalidad es conseguir un doble objetivo: desde una orientación profesional, que cualquier responsable del ámbito empresarial encuentre las respuestas a todos los interrogantes que se le susciten sobre cómo fijar un precio y, desde una orientación académica, que sirva como instrumento docente para profesores encargados de transmitir la práctica de la gestión de precios en grados, masters y cursos especializados en la gestión de empresas y el Marketing. Índice Concepto de precio y proceso de fijación de precios.- Objetivos de la política de precios.- La elasticidad de la demanda y la percepción y el conocimiento de los Precios.- Precios de referencia e intervalos de precios aceptables.- Métodos de fijación de precios basados en la demanda.- Métodos de fijación de precios basados en el coste.- Influencia de la competencia en la fijación de precios.- Estrategias de precios de las organizaciones.- Estrategias de precios en empresas distribuidoras.- Aspectos legales, ética y justicia de precios.- Bibliografía.

Author: José de Jaime Eslava
Publisher: ESIC Editorial
ISBN: 841598698X
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 365

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Es indudable que las estrategias de marketing han evolucionado en los últimos años de una forma totalmente revolucionaria, desde los primeros enfoques del «marketing transaccional» al reciente del «marketing relacional » donde el cliente, sin duda alguna se ha convertido en el epicentro de todas las estrategias y parámetros de toma de decisiones empresariales. Y dentro de este profundo cambio, tampoco cabe duda de que la estrategia de fijación de precios, o mejor dicho, las técnicas de fijación de precios estratégicos, también han experimentado una profunda evolución dejando de ser ya para muchas empresas la fijación de precios un «arte negro» y convertirse en todo un proceso científico que ha permitido al que viene denominándose internacionalmente como pricing convertirse en uno de los más relevantes factores para incrementar resultados, intentando que la estrategia de precios, como cualquier otro tipo de estrategia empresarial, permita el objetivo final de que la empresa gane siempre y cuanto más mejor. Hasta tal punto es evidente este nuevo enfoque que la fijación estratégica de precios —y que en un libro que presentamos, denominamos como pricing— está convirtiéndose en una profesión por derecho propio que tiende puentes entre el marketing, las finanzas, las ventas y la alta dirección. Esta interrelación se hace especialmente explícita y relevante dentro de las nuevas perspectivas del reconocido comúnmente como CRM (Customer Relationship Managemente) que para el autor del libro se debe considerar como un modelo avanzado de gestión de clientes antes que una herramienta informática. Cualquier modelo de CRM o gestión avanzada de clientes estará siempre condenada al fracaso si detrás no hay una cultura empresarial que consiga retener a los clientes, es decir, que se asiente en unas estrategias de marketing basadas en criterios de valor del cliente, donde además de la atracción y la venta habrá que conseguir su satisfacción y fidelización, pues como dice el refrán «Un cliente agradecido vale más que un pedazo de cuota de mercado». De ahí que este libro analice las nuevas estrategias de precios o pricing en el contexto de su integración con las demás estrategias de marketing orientadas hacia la consecución del valor en cada uno de los elementos que configuran la gestión avanzada de clientes y partiendo de su estructuración en la empresa como un proceso formal y activo, que coordine el cumplimiento de todos los objetivos multifuncionales y que pueda capturar el valor de forma rentable, para conseguir siempre que sea posible clientes rentables a precios rentables. Índice 1.- El entorno en las nuevas estrategias de precios. 2.- El pricing en función de los costes relevantes del producto. 3.- El pricing en función del umbral de ventas de rentabilidad. 4.- El pricing en función del valor del mercado. 5.- El pricing en función de la competencia. 6.- El pricing en función del ciclo de vida. 7.- El pricing en función del canal de ventas. 8.- El pricing en función del valor del ciente. 9.- El pricing en el comercio internacional.

Author: Morgan Taylor
Publisher:
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 214

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En un mundo donde la competencia es feroz y la percepción de valor es la reina, el arte de fijar precios se convierte en una habilidad crucial para cualquier negocio que aspire al éxito. "Precio y Valor: Estrategias de precios para Maximizar la Percepción y Rentabilidad" es una guía esencial para entender y dominar esta habilidad. Con un enfoque en cómo atraer y retener clientes, este libro desvela métodos probados y estrategias innovadoras para optimizar la estructura de precios de tu empresa. Aprenderás a manejar descuentos sin dañar la percepción de valor de tu marca, a competir contra opciones gratuitas, y a liberarte de la típica vinculación entre precio y producto. Este libro también profundiza en estrategias avanzadas como la preeminencia en precios, las guerras de precios en entornos B2B, y el impacto de la compañía que mantienes en tu estructura de precios. Cada capítulo está diseñado para ofrecer conocimientos prácticos y aplicables que puedes implementar de inmediato, permitiéndote no solo sobrevivir, sino prosperar incluso en los mercados más desafiantes. "Precio y Valor" es más que un libro; es una herramienta indispensable que transformará tu enfoque de precios y te ayudará a establecer una ventaja competitiva sostenible. Si estás listo para tomar control de la rentabilidad de tu negocio y forjar una relación duradera con tus clientes, este libro es para ti.

Author: Santiago López Arrázola
Publisher: Ediciones de la U
ISBN: 9587623487
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 208

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El objetivo de este libro es enseñar cómo desarrollar e implementar estrategias, fijar precios y utilizar costos acertadamente, aplicando los principales conceptos de marketing, economía, finanzas y contabilidad. Entregarle Valor al cliente es crítico para lograr que un producto tenga éxito en el mercado; su concepto cubre todos los beneficios ofrecidos por un producto, así como su precio y el esfuerzo requerido para obtenerlo; la competencia global requiere administrar Valor más que productos o marcas. En la fijación de precios por Valor, éstos se determinan en función de los beneficios de los productos, las necesidades que satisfacen, y de las alternativas disponibles para los clientes. Es muy probable que la fijación de precios sea el error más común de marketing; esto no solo reduce los ingresos, sino que también afecta las utilidades, la participación de mercado y la imagen de la marca; por lo tanto, es primordial lograr una acertada fijación de precios. El marketing es visto frecuentemente como una función comercial principalmente relacionada con ventas, pero teniendo apenas una relación transversal, o débil, con las otras áreas funcionales de una empresa; sin embargo, para una empresa realmente centrada en el cliente esto no es así: existen múltiples decisiones que pertenecen a otras áreas, pero que están dirigidas por el engranaje de marketing; este punto se ilustra con ejemplos solucionados de varios casos empresariales.

Author: Tony Fletcher
Publisher:
ISBN: 9788480883863
Category : Fairness
Languages : es
Pages : 260

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Author: Thomas T. Nagle
Publisher: PRENTICE HALL
ISBN: 9788420535616
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 456

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Marketing

Author: Thomas T. Nagle
Publisher: Ediciones Granica S.A.
ISBN: 9788475775692
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 580

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-Es correcto preguntarse cunto est dispuesto a pagar el cliente para determinar el valor de un producto? -Sabe calcular hasta qu costo incurrir para igualmente obtener un beneficio? -Encuentre en este libro las respuestas y los ejemplos que garantizarn un desarrollo rentable. "Para alcanzar una rentabilidad superior y sostenible, la fijacin de precios no debe ser una simple ocurrencia tarda. Debe ser parte integral de la estrategia, " aseguran Thomas Nagle y Reed Holden. Y lo demuestran en su ltima obra, "Estrategia y tcticas para la fijacin de precios." En ella, los docentes de la Universidad de Boston desglosan los elementos que componen el marketing - producto, promocin, distribucin y fijacin de precio- para hacer hincapi en el ltimo. Segn demostrarn, "si los primeros tres plantan la semilla del xito comercial, ese representa la cosecha." Finalmente el lector comprender cmo afectan los costos a la fijacin de precios, cmo integrar los elementos de la rentabilidad, y cmo capturar la totalidad del valor a travs de la segmentacin del importe. Adems, podr desarrollar modelos para lograr anticipar el comportamiento de compra y determinar las restricciones sobre la maximizacin de los beneficios. Mediante frmulas y ejemplos de procedimiento, Nagle y Holden exponen la verdadera virtud de su razonamiento: "correctamente utilizado puede, adems de evitar futuros fracasos, sealar el camino hacia un xito rentable."

Author: Emilio de Velasco
Publisher: ESIC Editorial
ISBN: 8418415657
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 246

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¿Existe un camino probado, experimentado, que permita obtener la monetización adecuada a través de los precios? Pricing 4.0 responde a esta pregunta que muchas empresas se plantean ante los retos del desarrollo tecnológico, las plataformas, la evolución de los costes marginales, las bases de datos y las aplicaciones matemáticas, que han conformado lo que el autor considera como el ecosistema del pricing. El contenido del libro parte de la exposición del «Ecosistema del pricing 4.0» y se articula atendiendo a una visión global, basada en una secuencia integrada por cinco escalones, que forman lo que se puede denominar como «la escalera de la gestión del pricing 4.0». Esta escalera recoge, en cada escalón, aquellas herramientas e informaciones que se precisan manejar adecuadamente para ir ascendiendo paulatinamente, desde los datos que aportan las actividades transaccionales (clientes, ventas, productos…) hasta llegar a conocer y manejar analíticas descriptivas, predictivas y prescriptivas aplicables a la gestión de los precios. Se trata de una metodología aplicable a cualquier empresa, en la que mediante cinco peldaños se proporcionan herramientas e informaciones para llevar a cabo una gestión de precios exitosa, mostrando cómo interpretar los datos que aportan las actividades transaccionales (clientes, ventas, productos…), para llegar a conocer y manejar, a través de la inteligencia artificial y los algoritmos, las analíticas predictivas y prescriptivas más adecuadas para la gestión de los precios. De los costes a la inteligencia artificial: así de sencillo, así de complejo, pero así de interesante.