Author: Fouad Sabry Publisher: One Billion Knowledgeable ISBN: Category : Business & Economics Languages : es Pages : 402
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¿Qué son las estrategias de fijación de precios? Cuando se trata de vender un producto o servicio, una empresa tiene a su disposición varias técnicas de fijación de precios diferentes. Los altos ejecutivos de una empresa primero deben evaluar la posición de precios de la empresa, el segmento de precios, las capacidades de fijación de precios y la estrategia de reacción de precios de la competencia antes de poder elegir qué estrategia de precios será la más beneficiosa para la empresa. Las estrategias y tácticas de fijación de precios varían no sólo de una empresa a otra, sino también de una nación a otra, de una cultura a otra, de una industria a otra, y a lo largo del tiempo, como resultado de la maduración de las industrias y mercados, así como condiciones económicas más amplias. Cómo se beneficiará (I) Información y validaciones sobre los siguientes temas: Capítulo 1: Estrategias de precios Capítulo 2: Monopolio Capítulo 3: Discriminación de precios Capítulo 4: Agrupación de productos Capítulo 5: Fijación de precios Capítulo 6: Diferenciación de productos Capítulo 7: Análisis de las cinco fuerzas de Porter Capítulo 8: Skimming de precios Capítulo 9 : Fijación de precios coste-plus Capítulo 10: Estrategias genéricas de Porter Capítulo 11: Barreras de entrada Capítulo 12: Gestión del rendimiento Capítulo 13: Competencia no relacionada con los precios Capítulo 14: Reembolso (marketing) Capítulo 15: Fijación de precios dinámica Capítulo 16: Fijación de precios basada en el valor Capítulo 17: Canal de marketing Capítulo 18: Precios premium Capítulo 19: Paga lo que quieras Capítulo 20: Costo para el cliente Capítulo 21: Tipos de comercio electrónico (II) Respondiendo las principales preguntas del público sobre estrategias de precios. (III) Ejemplos del mundo real para el uso de estrategias de precios en muchos campos. Para quién es este libro Profesionales, estudiantes de pregrado y posgrado, entusiastas, aficionados y aquellos que quieran ir más allá del conocimiento básico. o información para cualquier tipo de Estrategias de Precios.
Author: José de Jaime Eslava Publisher: ESIC Editorial ISBN: 841598698X Category : Business & Economics Languages : es Pages : 365
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Es indudable que las estrategias de marketing han evolucionado en los últimos años de una forma totalmente revolucionaria, desde los primeros enfoques del «marketing transaccional» al reciente del «marketing relacional » donde el cliente, sin duda alguna se ha convertido en el epicentro de todas las estrategias y parámetros de toma de decisiones empresariales. Y dentro de este profundo cambio, tampoco cabe duda de que la estrategia de fijación de precios, o mejor dicho, las técnicas de fijación de precios estratégicos, también han experimentado una profunda evolución dejando de ser ya para muchas empresas la fijación de precios un «arte negro» y convertirse en todo un proceso científico que ha permitido al que viene denominándose internacionalmente como pricing convertirse en uno de los más relevantes factores para incrementar resultados, intentando que la estrategia de precios, como cualquier otro tipo de estrategia empresarial, permita el objetivo final de que la empresa gane siempre y cuanto más mejor. Hasta tal punto es evidente este nuevo enfoque que la fijación estratégica de precios —y que en un libro que presentamos, denominamos como pricing— está convirtiéndose en una profesión por derecho propio que tiende puentes entre el marketing, las finanzas, las ventas y la alta dirección. Esta interrelación se hace especialmente explícita y relevante dentro de las nuevas perspectivas del reconocido comúnmente como CRM (Customer Relationship Managemente) que para el autor del libro se debe considerar como un modelo avanzado de gestión de clientes antes que una herramienta informática. Cualquier modelo de CRM o gestión avanzada de clientes estará siempre condenada al fracaso si detrás no hay una cultura empresarial que consiga retener a los clientes, es decir, que se asiente en unas estrategias de marketing basadas en criterios de valor del cliente, donde además de la atracción y la venta habrá que conseguir su satisfacción y fidelización, pues como dice el refrán «Un cliente agradecido vale más que un pedazo de cuota de mercado». De ahí que este libro analice las nuevas estrategias de precios o pricing en el contexto de su integración con las demás estrategias de marketing orientadas hacia la consecución del valor en cada uno de los elementos que configuran la gestión avanzada de clientes y partiendo de su estructuración en la empresa como un proceso formal y activo, que coordine el cumplimiento de todos los objetivos multifuncionales y que pueda capturar el valor de forma rentable, para conseguir siempre que sea posible clientes rentables a precios rentables. Índice 1.- El entorno en las nuevas estrategias de precios. 2.- El pricing en función de los costes relevantes del producto. 3.- El pricing en función del umbral de ventas de rentabilidad. 4.- El pricing en función del valor del mercado. 5.- El pricing en función de la competencia. 6.- El pricing en función del ciclo de vida. 7.- El pricing en función del canal de ventas. 8.- El pricing en función del valor del ciente. 9.- El pricing en el comercio internacional.
Author: Thomas T. Nagle Publisher: Ediciones Granica S.A. ISBN: 9788475775692 Category : Business & Economics Languages : es Pages : 580
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-Es correcto preguntarse cunto est dispuesto a pagar el cliente para determinar el valor de un producto? -Sabe calcular hasta qu costo incurrir para igualmente obtener un beneficio? -Encuentre en este libro las respuestas y los ejemplos que garantizarn un desarrollo rentable. "Para alcanzar una rentabilidad superior y sostenible, la fijacin de precios no debe ser una simple ocurrencia tarda. Debe ser parte integral de la estrategia, " aseguran Thomas Nagle y Reed Holden. Y lo demuestran en su ltima obra, "Estrategia y tcticas para la fijacin de precios." En ella, los docentes de la Universidad de Boston desglosan los elementos que componen el marketing - producto, promocin, distribucin y fijacin de precio- para hacer hincapi en el ltimo. Segn demostrarn, "si los primeros tres plantan la semilla del xito comercial, ese representa la cosecha." Finalmente el lector comprender cmo afectan los costos a la fijacin de precios, cmo integrar los elementos de la rentabilidad, y cmo capturar la totalidad del valor a travs de la segmentacin del importe. Adems, podr desarrollar modelos para lograr anticipar el comportamiento de compra y determinar las restricciones sobre la maximizacin de los beneficios. Mediante frmulas y ejemplos de procedimiento, Nagle y Holden exponen la verdadera virtud de su razonamiento: "correctamente utilizado puede, adems de evitar futuros fracasos, sealar el camino hacia un xito rentable."
Author: Gary Armstrong Publisher: Pearson Educación ISBN: 9789702604006 Category : Business & Economics Languages : en Pages : 686
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Written for courses in Principles of Marketing at four-year and two-year colleges, this shorter overview aims to help students master the basic principles and practices of modern marketing in an enjoyable and practical way. Its coverage balances upon three essential pillars - (1) theory and concepts; (2) practices and applications; and (3) pedagogy - cultivating an efficient, effective teaching and learning environment. This sixth edition provides revised content throughout, and reflects the major trends and forces that are impacting marketing in this new, connected millennium. It includes new thinking and expanded coverage on a wide variety of topics, for example: relationship marketing; connecting technologies; the company value chain; value-delivery networks; and global marketing.
Author: Ricky W. Griffin Publisher: Pearson Educación ISBN: 9789702605973 Category : Business & Economics Languages : en Pages : 722
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For Introduction to Business courses. This best-selling text by Ricky Griffin and Ronald Ebert provides students with a comprehensive overview of all the important functions of business. Each edition has introduced cutting-edge firsts while ensuring the underlying principles that guided its creation, Doing the Basics Best, were retained. The seventh edition focuses on three simple rules- Learn, Evaluate, Apply. - NEW- Chapter 2: Understanding the Environments of Business - This new chapter puts business operations in contemporary context, explaining the idea of organizational boundaries and describing the ways in which elements from multiple environments cross those boundaries and shape organizational activities. This chapter sets the stage as an introduction to some of the most important topics covered in the rest of the book, for example: - The Economics Environment includes the role of aggregate output, standard of living, real growth rate; GDP per capita; real GDP; purchasing power parity; and the Consumer Price Index. - The Technology Environment includes special attention to new tools for competitiveness in both goods and services and business process technologies, plus e
Author: Publisher: Editorial Elearning, S.L. ISBN: Category : Languages : en Pages : 370
Author: Hermann Simon Publisher: Springer ISBN: 3319994565 Category : Business & Economics Languages : en Pages : 569
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In this book, the world’s foremost experts on pricing integrate theoretical rigor and practical application to present a comprehensive resource that covers all areas of the field. This volume brings together quantitative and qualitative approaches and highlights the most current innovations in theory and practice. Going beyond the traditional constraints of “price theory” and “price policy,” the authors coined the term “price management” to represent a holistic approach to pricing strategy and tactical implementation. They remind us that the Ancient Romans used one word, pretium, to mean both price and value. This is the fundamental philosophy that drives successful price management where producer and customer meet. Featuring dozens of examples and case studies drawn from their extensive research, consulting, and teaching around the world, Simon and Fassnacht cover all aspects of pricing following the price management process with its four phases: strategy, analysis, decision, and implementation. Thereby, the authors take into account the nuances across industry sectors, including consumer goods, industrial products, services, and trade/distribution. In particular, they address the implications of technological advancements, such as the Internet and new measurement and sensor technologies that have led to a wealth of price management innovations, such as flat rates, freemium, pay-per-use, or pay-what-you-want. They also address the emergence of new price metrics, Big Data applications, two-sided price systems, negative prices, and the sharing economy, as well as emerging payment systems such as bitcoin. The result is a “bible” for leaders who recognize that price is not only a means to drive profit in the short term, but a tool to generate sustained growth in shareholder value over the longer term, and a primer for researchers, instructors, and students alike. Praise for Price Management “This book is truly state of the art and the most comprehensive work in price management.” - Prof. Philip Kotler, Kellogg School of Management, Northwestern University “This very important book builds an outstanding bridge between science and practice.“ - Kasper Rorsted, CEO, Adidas “This book provides practical guidelines on value creation, communication and management, which is an imperative for businesses to survive in the coming era of uncertainty.” - Dr. Chang-Gyu Hwang, Chairman and CEO, KT Corporation (Korea Telecom)
Author: Marlene Jensen Publisher: John Wiley & Sons ISBN: 1118502663 Category : Business & Economics Languages : en Pages : 82
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Time-tested strategies for making the best possible pricing decisions and gaining an unbeatable competitive advantage Pricing is one of the most important—and difficult—marketing problems companies face when launching new products. Unfortunately, the research that goes into making optimal pricing decisions is a very time-consuming process—unless, that is, you can afford to pay a consultant or outside agency to do it for you. But if you're like most small- to medium-sized business owners and managers, time and money are two things you absolutely don't have to spare. Problem solved: Written by a nationally recognized pricing expert, this book arms you with proven strategies for guaranteeing that you'll never again leave money on the table when determining prices. And you'll spend the least possible time setting your more profitable prices. Packed with valuable worksheets and other valuable tools to help guide your research and your pricing decision-making A goldmine of expert tips for pricing in any specialty market, it offers a highly effective way to market your company's product more effectively and profitably Shows you how to avoid making your competitors' pricing mistakes and gain a powerful competitive edge in the process The author uses examples drawn from her years of consulting work with companies large and small, including Food Network, American Express Publishing, and Playboy
Author: Cornelis A. De Kluyver Publisher: Pearson Educación ISBN: 9789879460597 Category : Business & Economics Languages : en Pages : 220
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"Strategic Thinking: An Executive Perspective provides an overview of the major issues in strategy development for corporate executive programs and for practice-oriented executive MBA programs. Any book on such a vast subject as strategy must make compromises and trade-offs. This book is no exception. The choices of what to include, where, and at what level of depth were guided by the book's primary objective as a companion volume to case analysis in an executive setting with a global outlook."--Jacket.
Author: Fouad Sabry
Author: José de Jaime Eslava
Author: Thomas T. Nagle
Author: Thomas T. Nagle
Author: Gary Armstrong
Author: Ricky W. Griffin
Author: 
Author: Hermann Simon
Author: Marlene Jensen
Author: Cornelis A. De Kluyver